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SEM广告优化师如何快速提高自己的全局思维?

开始之前,我们先问一个问题,什么是全局思维?

SEM广告优化师如何快速提高自己的全局思维?

Answer:  其实大家心理都清楚,简单点说就是看穿整个营销流程,透视每个营销环节,最好是能掌握整个流程。

好了,现在我们知道全局思维的答案了,现在有一个问题,整个营销流程都包含哪些环节?

Answer: 三个环节:账户引流、网站转化、客服/销售成单,而对于优化师来说,绝大多数工作是账户层级的操作,包含账户搭建、关键词/定向调整、创意文案撰写、落地页选择等等,对于一个优化师来说有两大基础技能,即账户优化和数据分析。

好了,现在我们知道整个营销流程了,那么作为其中一个环节的操作者如何去透视甚至掌握其他环节呢?

Answer: 在回答之前,我再次和大家分享一下营销人的5个段位,之前艾奇公众号和我的直播都讲过,我再陈述一遍

初级段位优化师会账户操作、高级段位优化师会数据分析、资深段位优化师会流量控制、骨灰段位优化师会把控流程、神级段位优化师会搭建体系,对于绝大多数的优化师而言,能做到把控流程(主管级别、总监级别)就很不错了。

现在我们开始回答如何提高和快速提高,这是两个答案。

1、如何提高自己的全局思维?

做多项目多花钱多学习多思考…好像是废话。

2、如何快速提高自己的全局思维?

古人云读万卷书不如行万里路,这里说的是多实践,又有人云行万里路不如高人指路,这里说的拜师学艺,更有人云高人指路不如仙人带路,这里说的是直接抵达,用现成的或者是站在巨人的肩膀上,但高人难寻,仙人更难遇,但我们可以做到3点:读万卷书+行万里路+跟随仙人足迹。顺便补充一句,你的领导都是比你高的人。

这是啥意思?看过混沌大学课程的人可能知道,李善友老师提到的思维模型和刻意练习。我今天给大家的答案就是6个字:复盘、模型、练习

我解释一下:

1) 复盘,经常复盘自己的项目和行为,无论是成功的还是失败,无论是自己的还是别人的,只留下你需要的有用的,复盘就是“读万卷书”;

2) 模型,以百度搜索为例,百度给出了营销漏斗模型,这个模型就是分析SEM最好的模型之一,反之,宝塔模型则是分析Feed最好的模型之一,你看,百度给你了一个现成的模型,直接拿去用,当然,你还是要有自己的营销模型或者套路,为什么古代有华山派、嵩山派、峨眉派?是因为每个门派的招数套路不一样,每个门派的招数都是有固定套路和模型的,不然旁人怎么一眼就看出来是某某派,模型就是“仙人足迹”;

3) 刻意练习呢,就是行万里路,你要把自己的模型修炼到极致,不断印证实验修正自己的营销模型,而养成模型的开始便是你提成全局思维的开始。

给大家分享一个营销模型,整合营销投放模型TAP,即Traffic流量结构(渠道流量、账户流量、关键词/定向流量)+Action漏斗转化(点击率、获客率、成交率)+Product产品价值(功能/情感价值、差异提炼、文案创意输出),无论是SEM还是Feed,上面提到的三个环节就用模型去嵌套,然后看哪个部分没契合上,那便是某个环节出问题了,找到问题也便找到了解决问题的答案了。

提高全局思维的几个小技能:

1、脱离法,让自己的眼球脱离自己,以第三者角度看自己在整个环节的作用;

2、假设法,假设自己如果是主管或者领导的话,应该如何解决我这环节的问题;

3、漏斗法,在已经明确了营销流程后,用正推法或者倒推法去看待每个环节,查看环节是否出现问题,该怎么解决才会让下一个环节更加顺利。

有人说提高全局思维要站在一个高点,如果你想体验这种感觉,你就爬到最高的楼层往下看,俯瞰眼前,或者你爬一座高山,往下看。当你站在山脚下(优化师),你看到的可能只有眼前的山(账户),当你爬上山尖俯视,你能看到群山和沿途爬上来的所有人(所有环节)。

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