干货!独立游戏的 ASO 优化实战总结

相信很多独立开发者或者做产品运营的同学对ASO(应用商店优化)这词不陌生,如果不熟悉的朋友们可以先简单理解为移动端的SEO,虽然准确来讲不能这样等同,两者的差异之处还是挺多的,由于之前创业开发的是一款竞技类游戏,不适合投放广告大规模买量,所以转战ASO,结合一些实际经验给大家分享一些关于ASO的干货,有意见或建议欢迎在评论区指出一起探讨。

干货!独立游戏的 ASO 优化实战总结

由于国内安卓应用市场平台数量比较多,月活跃达到千万级别的平台已经有13个,而且对于App的审核力度以及防刷机制没有苹果应用商店那么严格,所以本文的ASO主要针对苹果应用商店(App Store)。

以自家产品举例说明:

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最上方的加粗黑色字体“军团对决-Dota2优秀地图即时战略竞技手游”称为主标题,下方的“6分钟休闲对战,想战就战”称为副标题。再下方的屏幕快照是我们俗称的“展示图”

最早的苹果标题是允许最大填入255字节,大概90个字符,所以造成很多App堆砌关键在标题上,影响用户体验,后来改成了最大只能填入30个字符,不过一般15个左右最佳。

副标题可以用来介绍产品特点,以及特色功能等等,作为对主标题的一个补充。而展示图对于转化率的影响也是很大的,尤其是前三张展示图,如果让玩家有一种下载的冲动,那么这个展示图就是成功的。

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接下来的部分分为应用简介、版本更新内容以及评分与评论。

如果对于应用简介撰写比较生疏的可以多看看排行榜前列的App的撰写方法,取其精华去其糟粕,形成自己的一套方法论,以后无论写商务或者游戏亦或是其他种类的App都将会得心应手。

新内容则只有App更新过版本(俗称“迭代”)才会显示,这个在开发者提交新版本之前撰写完成,之前苹果是允许在应用过审后修改版本更新内容的,不过后来改为过审后无法修改,所以更新内容在提交之前一定要写清楚,避免出现意外情况。

还有一个需要与ASO有关的则是“关键词”,这个普通用户无法看到,不过从业人员可以通过各ASO网站查询知悉。关键词覆盖数与排名也是我们一个需要重点研究的地方。

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拿军团对决的关键词举例,在“军团对决”、“绿色循环圈”等关键词下都排名第一,也就是用户在搜索以上关键词时显示在第一个位置的都是我们的游戏,关键词覆盖数越多,那么被用户搜索到的概率越大,而关键词排名越前,用户搜索关键词后下载我们App的可能性就越高。

据统计,每个关键词排名前三的应用将瓜分掉该关键词的80%流量,可见排名的重要性。假如你的某个关键词排名一百多名,就算玩家搜索了该关键词,但是下载你App的概率则是微乎其微的。

由于苹果开发者后台的关键词位置只能填入100字符,那么如何覆盖更多的关键词就需要我们仔细研究。

我们可以借助各ASO网站的ASO优化助手来达到这个目的,当然这是一个日积月累的过程,熟悉了之后关键词上万还是比较轻松的,提高关键词排名目前主要还是做积分墙,玩家下载数与关键词排名呈大体正相关。当然不同玩家贡献也是不一样的,一般我们认为:付费用户>普通用户>虚假用户。

有些朋友可能对搜索热度不太熟悉,这边给一个搜索热度与搜索次数对应公式,大家自己可以依据公式用搜索热度算出每个关键词每日大致搜索次数,以便做好ASO。

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打个比方,如果某个关键词搜索热度为4610,那么我们可以认为该关键词每日搜索次数为“4610-4604=6”次,如果某个关键词搜索热度为5100,那么我们可以认为该关键词每日搜索次数为“2.5e^(0.0015100)=410”次。

当然不同位置的关键词的权重是不同的,具体权重如下:标题>关键字>分类、开发商、内购。

所以优化标题和关键词是重中之重,开发商名称和内购所占比例较小,另外说一点就是应用简介对关键词的覆盖没有影响。

从App权重的角度来看:新上线>近期更新>普通App>被降权>被屏蔽。所以应用在刚上线时做优化效果是最好的,包括但不限于:积分墙、评论等。

被降权和被屏蔽一般是苹果官方发现你刷量或者刷评论等违规行为作出的惩罚,处罚方式包括以下几种:下架、警告、屏蔽、封号、清榜、清词、降权。

这里给出关键词优化的简单方法:

一、前期

如果App的关键词较少,那么可以在覆盖优化的基础上,着重发力长尾关键词,发现一些长尾关键词热度较高但是竞争较少的,往那边去优化,如果App量级起来了一些,可以往关键词里面加入一些竞品词和行业词来增加你的竞争力。
接下来开始实战,8月份以前,由于一直没有做过ASO,甚至可以算是一个盲点,关键词也是发版时随意填的,在七麦数据上查了一下数据,结果不出意料,相当的惨不忍睹:
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搜索指数>4605的关键词详情:
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日下载次数&排名情况:
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对比了一些竞品的数据后,我们发现关键词覆盖上和竞品有数量级上的差距,还有很大的优化空间:

1.没有利用主标题涵盖更多关键词

2.关键词不够精准,选择了“旅行青蛙”等关键词,但排名超过100,可替换为关联度高,竞争较少的长尾关键词

3.关键词未满150字符,应充分利用

于是我整理出了一批备选关键词,主要是一些和我们核心玩法、世界观相似度较高,同时又是竞争较少的长尾词
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(其中,“火战攻城”是一款ios推荐新游,搜索结果只有1条,玩法类似war3,感觉玩法和世界观契合度非常高,可以蹭一下热度)

接下来又寻找了一些竞品词和行业词,最终整理出了一版新的关键词。

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大家在选择关键词的时候要注意,避免出现同一个字在关键词里出现两次的情况,比如我们有两个需要收录的词,“AB”和“BC”,那么我们可以组为“ABC”,就可以避免造成字数浪费,比如“腾讯新闻”和“凤凰新闻”,我们可以组成“腾讯凤凰新闻”填入关键词中即可,当然不一定正序才可以收录,比如我们在关键词中填入“新闻腾讯”,也是有可能覆盖“腾讯新闻”这个关键词的。对于组词分词不太熟悉的朋友们可以借助各ASO网站的组词优化功能来进行优化。
搞定这一切以后,打包提交审核,等待见证奇迹的时刻吧!

8.26 更新效果
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搜索指数>4605的关键词详情:
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日下载次数&排名情况:
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策略游戏类畅销排名从1200名左右提升到800名左右

二、中期

通过前期的摸索排查,把带量效果好的关键词留下并且重点优化,带量效果差的可以考虑替换成行业词、竞品词等,通过多轮地优化,提高关键词的覆盖数。
这里有一个小技巧,就是通过增加多语言版本,每个版本中添加不同的关键词,来提高关键词覆盖,但这里也是有优先级的,有些填在其他地区的关键词也是覆盖不到的,具体算法还是不是很了解,总之尽量把最好的关键词放在重点投放的地区
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优化后数据:
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三、成熟期

这时候关键词的覆盖数和带量能力已经达到了一定等级,就需要针对效果好的关键词进行排名优化了,可以通过积分墙等方式来提高排名,把看好的词置顶,重点观察,随时调整投放战术。这里是通过真机刷榜的形式,将搜索排名提升,5000是一个门槛,搜索指数在5000以下的关键词平均每天200-300个量(大概在2-3元一个量,我找的是一家价格比较便宜的新渠道,1.3元),连续优化一周左右就可以到Top3,5000以上需要随缘,有时候其他家也在做同一个词,或者有新游戏覆盖了这个词,需要的量级要就会倍增。

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另外,保持对热门关键词的关注度也很重要,比如热门人群词、行为词、功能词等,形成对自己有利的关键词矩阵。
通过一段时间的优化,在没有进行任何广告投放和市场宣传(相比投广告来说,优化成本几乎可以忽略不计)的情况下,游戏的整体下载和收入还是得到了一个不错的提升
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(近几个月的排名曲线)

目前游戏在策略分类下畅销榜稳定在300-400名左右,版本基本保持在每月一更的频率,后续我还会持续把新的进展更新上来,当然,我们的覆盖离一些专业团队优化的产品还有很大距离,ASO里面的技巧和细节还有很多,也是在不断探索之中,如果有不准确或者我还不了解的方法,还请各位大佬多多指教,我也会运用在实战之中,后续我也将持续进行优化并更新本文,感谢大家支持捧场!

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本文为运营喵原创文章,运营喵专栏作者。

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