ASO技巧丨大多数ASOer都不知道的应用内购获量法

今天小编来分享一个相对较不为人知、大多数ASOer都没试过的ASO策略——应用内购买ASO。

我们都知道关键词是ASO最重要的部分,排名优异的核心关键词是自然用户持续增长的基础。如果要确保用户在搜索时可以看到你的App,就必须优化产品的元数据元素。而大多数ASOer都只注重其中三个元素:应用标题,副标题和关键词字段,往往会忽视另一个重要元素——应用内购买(以下简称:IAP)。要知道,如果设置正确,每个IAP(消耗品除外)是都可以出现在搜索结果中。

那么接下来,我们就来仔细说道说道要如何有效的利用IAP。

ASO技巧丨大多数ASOer都不知道的应用内购获量法

一、为搜索设置应用内购买

首先我们要知道,在默认情况下IAP并不是必须的,若想要IAP通过App Store算法可以搜索到,就需要主动添加。这其实是一个技术过程,在App Store Connect帮助的概述中有以下详细步骤:

①登录App Store Connect;

②点击“我的应用”,然后选择你的应用;

③点击左侧导航栏中的“功能”,然后点击“App Store促销”;

④检查要升级的IAP,单击“保存”,然后你的IAP就会显示在搜索结果中。

二、为应用内购买添加关键词

接下来一步则是要添加IAP的元数据。这里需要提供以下四种不同的元素:

①IAP标题(或“显示名称”),最多包含30个字符;

②IAP描述,最多45个字符的简短文本;

③IAP图标(或“促销图片”),是1024 x 1024像素的图形;

④IAP价格。

当IAP显示在搜索结果中时,用户将看到所有这些元素。此外,在显示中还会包含应用标题和应用icon。

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但是要注意,虽然用户可以看到以上所有4个元数据,但其中只有IAP标题会被App Store算法收录,因此开发者必须要将相关的关键词放到IAP标题中。

此外还需注意的是,开发者若想要通过IAP标题带来精准的用户,则需要尽量避免在其中使用通用术语。举个例子,如果IAP的标题中使用“1年订阅”这个关键词,将不会给应用带来任何精准的搜索流量,因为它与你的产品没有强相关性。假设你的产品是一款健身应用程序,那么在IAP标题中使用“1年健身计划”会比“1年订阅”更好,因为你的精准用户实际上更多的是通过搜索关键词“健身”而来的。

三、利用IAP标题对长尾词排名

不过,通过搜索关键词的结果显示,我们会发现IAP标题对搜索结果的影响是低于应用标题,副标题和关键词字段这三个元数据元素的,而这种权重差异会使得很难对竞争激烈的关键字进行IAP排名。

只有IAP标题和应用标题中的关键词组合的长尾关键词才能带来额外流量(但并不适用于副标题和IAP标题或关键词字段和IAP标题的组合)。

也就是说,可能存在这样的情况:一个关键词A与App标题中的一个关键词B可以组合为一个高度相关的长尾词,即使App在关键词A中的排名不好,那么在IAP标题中加入关键词A,该IAP在关键词AB组合的长尾词有可能排名很好。

四、IAP还有流量保护作用

另外,还是通过搜索关键词的结果显示,我们会发现IAP间接对流量会起到保护的作用。如果开发者有在对某个关键词进行ASO优化,同时还有效使用了IAP。那么因为IAP的存在,用户在搜索这个关键词的时候,搜索结果会展示出你的产品和IAP结果。如果这个产品刚好可以满足用户,那这时大多数人就不会往下翻去选择找其他产品。对于其他产品而言,想要竞争这个关键词的时候还额外多出了一些难度。

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因此,在ASO优化的过程中,开发者可以考虑优先优化IAP覆盖的关键词,并且最好能够占据Top1的位置。

五、要如何设计IAP描述和IAP图标

IAP描述和IAP图标虽然无法被App Store搜索算法收录,但这两个元素依然出现在搜索结果中,及产品页面上。其重要程度仍不可忽视,因为它们可以提供额外的信息,以影响潜在用户的决策过程。

其中IAP标题的优先级是通过向其添加关键字带来流量。这也意味着IAP标题可能缺乏描述性特征,内容并不明显。但IAP描述中包含的内容正好可以补偿此问题,可以准确地告诉用户,让用户知道他们买了什么。

而IAP图标应尽量保持简洁,便于用户准确地识别其所有组件。太多内容可能会损害体验。另外,搜索结果页上的App图标会覆盖IAP图标的左下角。因此,设计时应避免在IAP图标的左下角区域放置任何关键元素。

六、IAP重点总结

1.添加IAP,并不意味着付费推广,但需要在App Store Connect中添加这个步骤,便于App的IAP在搜索结果中可见;

2.IAP标题是Apple App Store中的一个可索引的东西;

3.IAP标题的权重低于应用标题;

4.可使用与App标题中的字词组合的关键字来创建相关的长尾词;

5.IAP其实对关键词有流量保护作用;

6.在描述中提供有关IAP内容的准确信息,可影响潜在用户的决策;

7.在图标中可视化IAP的内容,以提高转化率。

本文为@蝉大师原创,运营喵专栏作者。

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