天猫又瞄上了成都。
在吃货节之际，天猫Club选中成都的宽窄巷子，联合打造出首个天猫理想生活川调主题街。
现在，让我们一起来逛逛这条街——
先是川剧变脸揭露多面四川，再是花卉花椒碰撞视觉火花，又是熊猫汤圆调动舌尖盛宴。
就连这次天猫的品牌露出，也渗透出浓浓的地方特色。
比如，天猫公仔和易容术结合，演绎了川剧变脸这一国粹文化。
又比如，天猫形象跑进手艺人的创作源泉，变成了一个甜甜的糖画。
此外，绿茶和火锅也借势组了波CP，联名款货品“绿茶底料”，集辛辣和茶香于一身，赚足了受众的新奇尖叫。
而这场由天猫Club携手宽窄巷子打造的盛宴，也正是一幅品牌的营销图鉴，值得参考欣赏一番。
体验营销带来新出路
现代化电商平台为传统的文化IP提供了广袤的生长土壤，“宽窄生态”置于天猫这一大流量池，玩的是新时代的城市美学。
除了打造线下各式新潮体验，还有广开线上宣传路数。
天猫Club充分利用背后的阿里资源，线上辅以一场「探巷直播」，场景化的传播方式既拓宽营销辐射面，又强化现场体验感。
四舍五入，屏幕那头的用户也算是在成都的街头走一走了。
当镜头中有意无意的货品露出，刺激到了网络另一端的观众，一种迫切地想要尝试的消费需求便油然而生，随之滋养的是直播带货新零售。
古城经济突破空间局限，重新走进大众视线。
目光放远看去，这种直播带起的“云逛街”可以逐步构建起一座成熟的“蜀地新商城”。这种基于文旅行业的新零售模式，也可以为天猫带来一种新的变现参考。
区域营销创造饥饿感
宽窄巷子——成都的城市名片，之所以能在这次战略合作获得火热反响，一方面得益于天猫的渠道优势，另一方面在于它本身就是一场区域性的稀缺营销。
无论是宽巷子里的市井老成都，还是窄巷子里的文青聚集地，全国上下，只有这里有。
甜水面，钵钵鸡，近者悦，远者来，岂止一句“巴适”。
地域营销事件构筑了获得门槛，当受众的消费欲望得到充分刺激，却又受地域所限而不能获得满足，主题街的稀缺特性便开始创造溢价。
向内，可望而不可即，心理价值被不断抬高。
向外，717吃货节氛围持续发力，进一步制造饥饿感，宽窄巷子官方旗舰店同期上线，官方放出机会入口，唤醒用户购买欲望，刺激变现和转化。
天猫Club双向连接角色
天猫Club扮演了一个连接者的角色。
一边是消费者。
天猫在地方韵味的基础上打造出川调理想生活，体验营销和景区IP深度创新，热辣和清新同时汇聚。
又通过互联网广而告之。线下花样造势，线上加码传播，双线同时获客。后疫情时代下，让大众更具象地感知并向往着“理想生活”。
于消费者而言，“美好生活方式=天猫”得到强化。
另一边是品牌商。
有些品牌可能没那么懂消费者，但坐拥“数据银行”的天猫懂。天猫比成都更懂这座城市的美学，比商家更懂怎么调动消费者的胃口。
这一次，作为老IP的宽窄巷子都能成功入侵用户心智，更是在其他品牌面前立起了有效的营销标杆，坚定了垂涎已久的品牌商们对天猫平台的信任度，撬动更多的合作可能性。
而且之所以选择宽窄巷子，也是得益于阿里的步行街报告，大数据显示宽窄巷子对年轻人的吸引力最大。
破局同质化营销、创造差异化价值、开创品牌新玩法，这些统统都可以交由天猫来完成。而作为品牌方，只需要一键入驻。
与其苦口婆心推销自我，不如用一次实际的落地去赢得曝光，创造机遇。
尤其是面对老城这种传统行业，商户和店家触网不深，面对新平台难免心生犹豫。最直接有效的方式，就是把成果做出来，把主动权交到他们手里。
前期沉淀大量经验，后期展开系列攻势。
利用自身的媒介属性促成与品牌和用户的深度交流，撬动C、B双边市场，同时沉淀出大量经验，让“天猫筑造更多新潮好玩的Club”这件事变得可行。
可见，此次联手是一次“桥梁的典范”。
天猫不是第一次做这样的事，早在前两年七夕节，天猫Club就解锁了成都“新CP”四大趋势——
鸳鸯锅 CP，云 CP，油碟 CP，单超 CP。
爱情故事征集，明星空降调酒，现场插花教学，浪漫烛光酒会，让这一年八月份的成都泡在蜜罐里。
成都烟火三千年，这种深厚的文化底蕴并非一朝一夕就可以呈现。
一场主题街的问世，需要大量的调研、无数的脑暴、成堆的活动提案去沉淀。而天猫Club一次次扮演好这个角色，这真的厉害。
在审美日渐疲劳的当下，不乏淡瓦瓦的浅层营销，乏的是温都都的深度交流。
天猫能够一直用心做温热的事，有能力也有愿意为年轻人的兴趣买单，就会衍生更多的商业机遇，实现长效增长。
一切尚未开发的领域，对天猫来说都是有无限可能的留白区域，这位理想生活打造专家的发挥余地还很广。
这样巴适的营销，请天猫多来点。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
