写好文案开头,你应该需要这7个妙招!

编辑导语:文案撰写,最重要的是什么?框架清晰?语言优美?观点独特?……以上要素都很重要,但是,都比不上一个好“开头”,它决定了读者在短时间内对文章内容的判断。如何写好文案开头?本文作者结合自身工作实践,分享了他的7个小妙招,希望对大家有所帮助。

写好文案开头,你应该需要这7个妙招!

人人都知道文案标题很重要,题好文一半,甚至花费一半的时间能想标题。

但是,想想看,好不容易想到一个完美标题,结果用户过来没过2秒钟,看完文案开头就跑了!!

这是一种什么体验?

糟心!这简直还不如标题差点,就像是煮熟的鸭子飞了,你说我没事儿煮鸭子干嘛。

可见,文案的开头同样是非常重要的,因为它直接决定了用户的去留,如果用户都没兴趣把开头看完,那一篇文案基本也崩了。

那如何把开头写得更好呢?

下面给大家分享7个文案开头需要注意,或者可以用上的小妙招。

话不多,实用,可操作!

01 拒绝废话

一篇文案,开头如果不能激起用户的阅读欲望,看起来毫无头绪,不能让他将注意力放到文案上来,可能你的用户早跑了。

写开头最怕的是,看了半天都是些没意义的碎碎念,而真正有意义的内容都藏在里面了。

这样一个碎片化时代,阅读那都是扫视,眼睛比脑子还快,所以不要废话连篇,有观点,有问题,有故事,麻利儿上货。

文案是给人看的,你应该用最简单最易懂最具场景的文字去写,因为没人在面对面说话时会说得复杂难懂,冠冕堂皇。

可以开头写完自己看几遍,精炼修改;再自己读几遍,精炼修改;再找别人看几遍,精炼修改。自己和别人都看过几遍,废话肯定会少。

02 节奏要快

开头不要拖拖拉拉。半天都不知道你要表达什么,用户肯定就没了耐心。

就像很多电视剧,一集的剧情非要硬生生拍成几十集,何止看的人想吐,演员都演到想吐。我比较喜欢看美剧,倒不是说大制作烧脑什么的,最关键就是节奏够快,看得爽。

如果你的开头,你自己写都像便秘一样苦憋,不够酣畅淋漓,那就不要指望别人看的时候能够津津有味。

所以,开头整体节奏不要太慢,你需要通过快节奏调动读者激动的心颤抖的手,让他快速卷入到你的文案。就像是动车,一开始就是加速。

可以尝试多用清晰短句,让叙述紧凑。并且多换行!

03 打开认知缺口

文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中,有一经典观点:

一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在,就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

那么文章第一句话的目的是什么?就是让你去阅读第二句话。第二句话的目的又是什么?对,让读者阅读第三句话……依此类推。

其实写文案就是这样,你的文字就是要不断去调起用户兴趣,让他们接二连三地去阅读每一句话,深陷其中,直到看完你的文案。就像坐上滑梯一样一滑到底。

所以,开头就需要打开用户认知缺口,激发兴趣。欲要卖米饭,先造饥饿感。

制造用户不知道却又想要知道的东西,塑造它的重要性,这就是打开认知缺口。让别人好奇你将要说的,让他们脑子里有疑问,也就会产生继续阅读的欲望。

比如往往令人新奇的、令人困惑的、令人焦虑的、令人担忧恐惧的、令人重视的、颠覆常识的、留有悬念的、令人急切的天生就是打开认知缺口的利器。

04 手动种下好奇的种子

上面打开认知缺口是通过内容的设置,主动吸引人阅读下去的兴趣,让人好奇。而这里种下 ”好奇心的种子” ,是我们手动去 “勾引” 用户。

单的说就在一个段落结尾,用一个非常短的句子埋下好奇心,诱导读者继续读下去。

比如可以说:

  • 接下来我要说的是重点。
  • 下面才是真正精彩的部分。
  • 请勿离开。
  • 你的疑问我会往下一一揭开。
  • ……

看似一个很小的细节,在实际操作时却很有帮助。这样一些小悬念会促使用户继续阅读,即使是你的文案比较长,“种下好奇的种子”也能起到不错的效果。

05 观点要清晰

文案要别人能看懂,这是基本的,不用多说。

但更关键的是:你的文案想传达出的信息点,别人能get到。

不要当用户说 “请开始你的表演” ,你卖力演出之后结果他们都不知道你的 “节目” 是什么。

观点即态度,观点即爆点。

如果你连要说的是什么都交代不清楚,用户怎么能看得下去?他不可能去猜!

就算是那种不看完不知道结局的视频,永远猜不中结尾的神转折文案,它们在每个部分也都是观点清晰的,就是因为有一个个清晰的观点,所以最终的结尾才显得神转折。

所以,写开头,一定得逻辑清晰,观点明确。你可以把你开头部分最核心的关键词或关键点都挑出来,看看是不是在说一个事。还是跑偏了。

06 让用户说 “是”

我接触过很多做销售的,他们的销售话术和文案很像,只不过他们是很会说,不是那么会写。

好的销售会有一个原则,永远都不要和客户作对,试图说服她,甚至是跟她争辩。他们会认真听客户说的一字一句,倾听她们的声音,就算客户说的不利于销售,他也不会马上着急去辩解,而是表示认同和理解,然后再通过一步步关键话术与客户沟通。

而最终达成的一个结果是,顾客对他的话表示赞同,不断肯定地点头。

销售的第一件事就是让客户喜欢,并信任你。所以,必须要有一种和谐的互动,否则那些产品推销信息就没法顺利传达出去。

文案其实也一样,让你的读者不断说 “是”,让他们在看你的文案时与你产生共鸣,对你认同。

简单地说,你需要让读者非常肯定地说:“是,我同意你”,”对,这一点说的很棒!“没错,这正是我担心的”……

特别是在文案开头,用户 “点头” 越多,那看下去的概率也会越大。

你可以说一些基本事实,可以抛出目标用户目前扎心的痛点,可以洞察一个普遍的现象,可以替用户说出她想说的话,可以去反对用户不喜欢的现状……

07 写不出来就说出来

人的大脑就像一部机器,温度变高时工作效率最高。而当你一屁股坐下来开始写文案时,大脑却是冷的。

这就叫做冷脑现象,你不知道要怎么开始写,开头迟迟没法推进,就如同没打开发动机就要驾驶汽车翻山越岭。

我的方法是假想用户就在你面前,用TA的语言和TA说话,你在说他在听。

说能帮助你用最习惯的口语去表达,比起写会更快地捕捉到思维,想象你在给朋友推荐你已经选用的一件商品,多说几遍,然后整理出来,编辑精炼成文案。

别把文字变成了演讲稿,写不出来就先说出来。这就是妙招。

好了,这些写文案开头的思维和方法,在平时你都可以用上,慢慢有计划刻意地去训练和尝试。

写文案开头也好,写标题也罢,可以用上的方法绝不止这么7个,甚至连模板我都能搬出几十个来。

关键还是自己要写着有思路,用户看着来感,足矣。

本文为木木老贼原创文章,运营喵专栏作者。

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