刘润
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刘润专栏作者

润米咨询创始人,37万学员《5分钟商学院》主理人,前微软战略合作总监,国内知名商业顾问。
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  • 重新理解快手

    昨天(11月24日),快手在“电商信任升级发布会”上,基于今年3月提出的、7月宣布要大搞的“信任电商”战略,进一步提出了“熟人经济”的概念。越来越感觉要大干一场的样子。 于是,有同学问我,什么是信任电商?为什么抖音要说“兴趣电商”,而快手要说“信任电商”?以及,到底什么是“熟人经济”?很多人不理解。我发现,我们的读者中,不少人对快手的认识,仅限于2020年的...

    2021-11-29
  • 新零售:新希望乳业如何有效私域转型?

    数字化转型,是未来的趋势。而传统企业的数字化转型,更加迫切。 新希望集团旗下的集团化乳品企业——新希望乳业是城市联合型低温乳企。公司旗下有57家控股子公司、15个主要乳品品牌、16家乳制品加工厂,13个自有牧场。 最近,我们和新希望乳业旗下子公司【安徽新希望白帝乳业】好好聊了聊,发现他们有不少的思考。尤其,是在私域的方面。 乳业行业,有一些众所周知的痛点。 ...

    2021-11-13
  • 你省下来的流量成本,就是你的品牌溢价

    10月30日,我在《进化的力量·刘润年度演讲》里,说过这么一句话:你省下来的流量成本,就是你的品牌溢价。有同学问我,这句话可不可以展开讲讲。 当然可以。 我的年度演讲,现场讲了6-7万字左右。 而全文版刘润年度演讲2021:进化的力量(演讲全文),受公众号文章字数所限,缩编到4万字。但我闭关一个月的逐字稿,写了近10万字(不含标点符号)。所以,确实有不少话题...

    2021-11-10
  • 从李子柒事件,看网红和MCN机构的博弈

    李子柒断更的三个多月里,关于她和杭州微念的故事被反复书写。 最近,一纸诉状揭开了迷雾一角。 李子柒把她所属的杭州微念和老板刘同明告上了法庭。双方从曾经的相互成就走到对簿公堂。 最近有同学问我怎么看这个事。 — 1 — 李子柒和所属MCN机构的故事,其实也是网红和MCN机构的博弈。 但要理解网红和MCN机构的关系,你首先要理解,MCN机构这种商业模式。 MCN...

    2021-11-08
  • 为什么奥利奥做私域不是为了提高销售额?

    今天,我们先从中国首富谈起。 最近十年,中国富豪榜上,以前是房地产商为主,后面逐步加入互联网新贵。但仔细看,你会发现,卖水的居然也产生了两个首富:娃哈哈的宗庆后,和农夫山泉的钟晱晱。可能很多人会觉得卖水不是很简单吗?怎么也能成为首富? 同样当过首富的丁磊,也曾对卖水生意不屑一顾。但是,有一年,他去新疆旅行,在人迹罕至的地方,想买饮料时,小店里没有可乐,却有娃...

    2021-10-20
  • 开始做抖音电商吧

    曾经,有一批人在迁徙。他们从线下,迁徙到线上。这次迁徙潮,有人做的挺成功,也有人转型失败,留在原地。 今天,又出现个非常有趣的现象,几乎所有的商家都意识到一件事情: 要开始做抖音电商了。 为什么? 今年的抖音电商生态大会上,我看到一个数据,1月的商品交易总额比去年同期增长了 50 倍。有各路明星直播带货的成功案例,有太平鸟、波司登等品牌成功入局,体量大,跑的...

    2021-08-19
  • 开始做私域吧:愈挫愈勇的林清轩

    2020年1月24日(武汉封城第2天),除夕夜,孙来春像往常一样打开公司的销售系统。 对于管理全国300多个门店,1700多个销售的林清轩创始人孙来春来说,这套系统,是他非常骄傲的一套系统。因为,打开这个系统,他可以查看当天每一家门店、甚至每一个销售人员的业绩。 所以,平时无论孙来春多么忙,他每天都会打开看一看,以此了解下公司情况。 但这次打开,他却看到了一...

    2021-08-04
  • 开始做私域吧:“加个微信,送你个化妆棉”

    有一次,我去长沙出差,到的比较早。 饿了,下楼去吃点东西。进了一个购物中心。 偶遇完美日记。 完美日记,是这三年异军突起的一个美妆品牌。 雕爷说,一支300元的口红,成本价一般不到30元。中间270元,都是旧渠道的交易成本。比如,广告、代言、线下门店等等。 当完美日记用互联网销售口红,大量减去交易成本后,居然可以把口红的价格,做到60元。 60元 VS 30...

    2021-05-26
  • 今天,我们来聊一件事:社交电商

    — 1 —搜索电商 今天面对几百位社交电商演讲。 我们有三种电商:搜索电商,内容电商,社交电商。 但这三种电商的“叫法”,都是表象。 表象背后,是三种基本交易要素的组合顺序:触点,需求,信任。 搜索电商的组合顺序,是:需求,触点,信任。 突然家里盐没了,这是需求。 然后冲进超市,这是触点。 那么多盐啊?挑来挑去,这是信任。 超市,便利店,淘宝,都是搜索电商。...

    2021-03-23
  • “许知远吐槽薇娅”?从经济学角度而言,你真的理解“直播带货”吗?

    这一季《吐槽大会》,文化人许知远上节目受到热议,“有文化的吐槽”上了热搜,火出圈了。 他被“吐槽”最多的槽点是: “人字拖卖全网最高价”“我不理解,为什么他的拖鞋要卖298,但我理解,为什么卖不出去。” 这一集,主咖是薇娅。直播带货一姐,一年卖货300多亿。 许知远高价卖拖鞋被吐槽的一塌糊涂,于是他借此,反吐槽薇娅,说: “薇娅直播间里的商品,如此丰沛,价格...

    2021-03-22
  • 怎么做职业规划?

    有读者问我,怎么做职业规划? 职业规划这件事,每个人都不相同,这要看一个人对自己的自信程度,和格局大小。 01 什么叫自信程度? 你觉得你是不是能干大事的人? 如果你想了半天,觉得我好像这辈子跟着谁混混,能吃口饭就挺好的,我也没什么大期待。 那你职业规划的时间单位就相对会小一些,看得也比较短一些些,能抓住什么就抓住什么。 但如果你对自己能力和未来成就的自信足...

    2021-02-25
  • 私域流量到底为什么火?

    2020年,有两家企业,私域流量都做的很好。 据喜茶官方数据显示:截止2019年12月31号,喜茶会员系统内已有2199万会员。2019年喜茶Go小程序,全年新增用户1582万,用户总数达到2150万。而2019年的喜茶公众号“HEYTEA喜茶”预估有185万关注,单篇推文阅读量最高99万+。 另一家,良品铺子,通过电商和020平台,社交平台、智慧门店,自营...

    2021-01-30
  • 如何判断一份工作有没有前途?值不值得做?

    最近有很多同学问我: 如何判断做的事情有没有前途? 我这份工作,值不值得做?假如要换,应该怎么选? 我说,可以从三个方面思考: 先判断行业,再判断公司,最后判断岗位。 我们一个一个说。 一、行业 行业,就是“点线面体”的选择。 什么是“点线面体”? 梁宁老师曾经举过一个例子,很有启发,分享给你。 有一对双胞胎,大学毕业后,一个加入腾讯,一个进入报社。 几年之...

    2021-01-28
  • 微信推出视频号这只蝴蝶,会带动什么效应?

    最近,有同学打开微信,照常点击发现,准备刷朋友圈,突然发现,满了。 什么满了? 屏幕满了。 我们看到,在微信“发现”菜单页,新增“视频号”一栏,并且“附近的人”改为了“附近的直播和人”。 同学提问,这一系列操作,微信要做什么?对个人来说,视频号值得做吗? 回答上述问题,我们先来认识一下视频号,这个图标像蝴蝶的生物。   — 1 —   2...

    2021-01-18
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