直播带货

  • 618带货3亿,揭秘头部主播如何创造销售神话

    在上个月落幕的618抖音好物节中,广东夫妇再一次创造了带货生涯中的高光时刻。 蝉妈妈数据显示,广东夫妇618期间累计带货额3.23亿,助推了多个品牌登上抖音品牌商品榜单前列,跟后天气丹的合作专场更是销售额高达1.16亿,创造了销售奇迹。 不过,这也不是广东夫妇第一次创造历史了。1月8日,广东夫妇携手后天气丹打破了当时抖音的最高带货成绩,单场带货3.04亿,超...

  • 直播带货71岁大爷给我上了一课!

    1 拖拉机的外壳,法拉利的内核 抖音账号“64岁大叔赵学良”,自然流量平均在线人数6000人,最高同时在线人数2.5万人,场观近百万,关键还不是特例,每一场都是这水平,均衡发挥。   大爷的玩法很简单没什么套路,就是简单的“淘客”玩法,直播间所有的品都是佣金20-35%的精选联盟品,大爷也没有去费劲整合供应链,全是选择物美价廉的高佣产品,自己只需要买点展示样...

    2021-05-07
  • 如何深入解读直播带货运营那些专业术语?

    运营萌新、或者刚刚接触直播的朋友,在做直播运营的过程中难免会遇到各种运营专业术语,有时候在阅读专业运营书籍、文章的时候云里雾里,今天就让我们来解读直播带货运营过程中那些比较重要的专业术语吧。 一场直播动辄数小时,包含多个环节,从直播前预热阶段开始,通过引流,吸引粉丝到直播间互动,在直播过程中通过商品优惠、福利放送等手段促进粉丝下单形成转化,到最终直播结束后对...

    2021-04-26
  • 直播间消费人数同比增长205.4%,男性消费力正在“光速”崛起?

    编辑导读:在消费市场上,一贯认为男性价值处于消费链的最末端,甚至还比不上宠物。但是,在近几年,我们可以看见男性消费力在“悄然之中”以肉眼可见的速度飞速崛起。本文作者针对这一现象展开了分析,与你分享。 “少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。 这是一条曾在网上刷屏的“消费市场价值排序”,表达的意思显而易见:在消费市场里,男性价值处于...

    2021-04-22
  • 短视频红人转型直播带货,为什么只有美妆做得不错?

    美妆作为最具营销先驱性的品类,一直走在时代的风口,不管是图文推荐还是短视频种草,都具备先行者的姿态。 而在收割了短视频的第一波红利后,美妆垂类账号也快速调转车头,在向直播带货转型的过程中,展现出了有别于其他垂类的不同面貌。 纵观抖音直播带货榜,主要由三类账号组成:品牌自播账号、专业带货账号和由短视频红人转型而来的带货账号。这其中,品牌自播成为了2021年平台...

    2021-03-29
  • “许知远吐槽薇娅”?从经济学角度而言,你真的理解“直播带货”吗?

    这一季《吐槽大会》,文化人许知远上节目受到热议,“有文化的吐槽”上了热搜,火出圈了。 他被“吐槽”最多的槽点是: “人字拖卖全网最高价”“我不理解,为什么他的拖鞋要卖298,但我理解,为什么卖不出去。” 这一集,主咖是薇娅。直播带货一姐,一年卖货300多亿。 许知远高价卖拖鞋被吐槽的一塌糊涂,于是他借此,反吐槽薇娅,说: “薇娅直播间里的商品,如此丰沛,价格...

    2021-03-22
  • 短视频平台做电商,抖音的变现焦虑

    2021年,抖音给自己定了一个"小目标",电商业务GMV从2020年5000亿上升至10000亿,正式进入进军电商"万亿俱乐部"。 为了完成目标,字节跳动还筹备将包括北京团队以内的抖音电商整合落地至上海,以此来接近电商零售资源更丰富的地区。 从0到万亿GMV,淘宝用了10年,靠裂变式扩散的拼多多都用了5年时间,而抖音自2018年12月才正式开放购物车功能申请...

    2021-03-13
  • 别再跟风薇娅李佳琦选品了,用对方法事半功倍!

    效果广告投放中,我接触过很多行业,很多个产品,差异明显。 有的能成爆款,起量快,效果好,甚至卖断货,不得不停投; 有的量极小,但胜在稳定,能长期投放,周期超过2年的也不少; 有的来去匆匆,测试一波不理想,原因分析小作文还没发出去就要退款; 有的是磨人小妖精,心情像过山车跌宕起伏,反复测试反复调整,优化师在皆大欢喜和自挂东南枝祭天之间,靠速效救心丸一路挺过来....

    2021-03-13
  • 单场直播GMV百万,西门大嫂示范了视频达人如何做直播

    “拥抱变化,自我迭代。”这是有花果MCN公司文化中的一条。它的创始人之一,是很多人熟悉的“原来是西门大嫂”。从最早的豆瓣网红,到公众号、短视频时代的头部博主,她一直在求变。 去年初,疫情强制改变了很多人的消费习惯,也推了西门大嫂一把。2020年3月25日,入场不算早的西门大嫂,开启了淘宝直播首秀。虽然开播场次不多,大嫂已经从新人主播走向了成熟主播。 2021...

    2021-03-12
  • 直播卖货颜值最不重要,得靠这个!

    村长之前就说过,直播带货是当下企业销售的标配、是运营必须掌握的基本技能。 2020年直播带货很疯狂,2021年的直播带货将会回归理性,也会更加常态化和多样性,从达人代播、明星代播到个人、企业自播等等。 想要做好直播带货并非一件容易的事情,它涉及到人、货、场、流等多方面的内容。 今天村长想先和大家聊聊直播带货中人的部分,最重要的一个角色——带货主播。 到底哪些...

    2021-02-24
  • 实战2021抖音直播带货超干货分享!

    对于老玩家而言抖音没有秘密,闷声发财的账号都会暴露在数据平台下的检测之下。 19年dou+视频带货时,大佬玩家们最怕账号上榜,一旦账号上榜,就会有更大的玩家出现,分析你的数据,加大投放力度做和你一摸一样的品,把你堆起来的商品热度红利完全吃透。 用大你几倍的投放力度,把该产品的流量完全吃透。所以必然会极度影响你的获客成本,被洗过一遍的用户,再想达成成交自然是要...

    2021-02-17
  • 2021直播带货套路再升级:主播、品牌、平台一起向“内容”进发

    编辑导语:过去的2020年出现了很多新名词,也让很多行业一下子站在了时代的风口浪尖上。其中,直播带货在新零售行业中“异军突起”,取得亮眼的成绩。2021年,直播带货又会有怎样的发展?文章对此展开了分析讨论,一起来看看~ 疫情突发为直播添柴加火,平台求发展加持网红主播成顶流,影视寒冬让明星找新出路做直播……2020年,直播带货看似是在这众多偶然事件的催生之下才...

    2021-02-01
  • 想做直播带货不知从何下手?这里有一份选品&避坑指南

    很多中小商家想做直播带货,却不知道应该从何下手。下面就一起来看看抖音电商官方给大家带来的 中小商家快速选品和避坑指南! 内容主要分为选品、匹配达人、直播前中后避坑指南三部分。分享老师观志拥有6年服务电商品牌的运营营销经验,服务过美的集团、统一等大客户,2020年成为抖音平台认证品牌服务商,拥有巨量引擎广告投放,抖音店铺的运营经验。 以下为精彩内容整理,希望可...

    2021-01-28
  • 超实用的直播间产品定价套路,直播带货量暴增10倍

    对于直播间粉丝来说,没有什么东西能比价格更让她们敏感的,那么,如何让粉丝感觉这份钱花的更值,让粉丝快速下单,提升直播间产品销量呢? 一、直播间产品定价公式 1. 成本x(1.6-2.0)+优惠=直播售卖价 2. 成本+利润+佣金+优惠=直播售卖价 更有简单粗暴的,直接成本价x2或者成本价x3,然后直播间直接开售。 第一种适用主播:大部分成熟,产出稳定,流量稳...

    2021-01-28
  • 直播带货脚本这样写,再也不怕没话说

    主播怎么才能提高自己的说话技巧? 俗话说的好一样话百样说,什么样的说话技巧比较好,又如何提升自己的说话技巧呢?在美女视频聊天室里面好多人都不敢开口讲话,也不知道开口说什么样的话,说出去的话会不会有错误,是不是对的,不知道什么样的说话技巧会更好。而现在有很多的口才培训班,当然也可以自学成才嘛。 1、说话的时候要声音洪亮,这样会显得自己说话有底气,有底气就不会显...

    2021-01-28
  • 只投放2万元,抖音直播间销售额突破120万元背后的原理

    抖音本身是一个流量分配的机制。 他不停地在把今天手上在刷抖音的人,把他分配到不同的视频。 所以在这里面它是一个被动的,它不像淘宝是用户去搜索。想要买羽绒服,就搜索关键词,是主动的要买东西去搜索。 而抖音是反过来的。他是猜测你有可能会想要喜欢羽绒服,所以他就把羽绒服的内容标签的短视频推到你的信息流,这就叫做信息流。 因为你是不停地在刷抖音,每一个手往上一刷一次...

    2021-01-28
  • 带货爆款:低客单价商品有什么魅力?

    你有没有买过抖音和快手上9.9元包邮的东西? 或者你有买过19.9元、29.9元包邮的商品吗? 昨天和朋友聊天,我们就聊到了这样的一个话题:为什么短视频平台上,9.9元包邮的商品这么多? 虽然很多人包括我在内对9.9包邮这样形式的商品质量抱有疑惑,当心理预期价位相比价格来说太低的时候,我们确实反而不敢轻易地购买,注意这里的“不敢”。 但事实上,永远不会缺“敢...

  • 超实用!带货千万的直播脚本该怎么写?

    一场直播,主播、选品的重要性不言而喻,但是一场成功的直播,绝对离不开一份逻辑严密,条理分析的直播脚本。 很多人在准备写直播脚本的时候,往往无从下手,不懂得如何掌握要点。今天蝉妈妈分享写直播脚本的实用干货,希望对您有所帮助。 一、直播整体脚本大纲,需要牢记3大阶段要点 在撰写直播间脚本的时候,我们需要从直播环节来把握一些撰写要点。 ▲整体直播大纲的撰写逻辑 ▲...

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