教育运营

  • 在线教育如何借助抽奖玩法,实现老带新式增长?

    编辑导语:抽奖活动一直以来都是促活拉新的好方法,以前电商平台钟爱抽奖,如今在线教育也开始玩上了抽奖。那么抽奖如何促进在线教育实现用户增长呢?这背后的原理又是什么?本文作者和我们讨论了这个问题。 众所周知,自某一年的支付宝发起“锦鲤抽奖”,抽奖玩法就迎来一波风潮。很多在线教育公司,包括一些传统教育公司,纷纷跟进这种增长玩法,当时涌现了很多特别亮眼的涨粉案例。 ...

  • 私域流量如何真正融入教培机构业务

    私域流量这个概念是在2019年兴起的,2年多时间过去了,私域流量的概念越来越火,毫无疑问已经被拉到了无与伦比的高度,各行各业都在想打造:可以随时触达,可自由控制,能够反复使用,且免费的私有目标人群流量。 教培企业基于微信社交圈建立属于自己的私域流量池,是在这个“流量为王”的时代里更好地沉淀、转换,然后借助分销、裂变等增长思路,打造好优质的粉丝社群的重要形式。...

  • 缺乏流量和资本加持的中小机构如何布局在线教育

    在教育行业的发展历程中,2020年的教育行业绝对是值得记录的。 在2020年中,疫情席卷全球,线下教学多次被按下暂停键,线上需求骤增,在线教育成为了教育者眼中的风口。 “停课不停学”这一应急之举的落地,全国上下开启了一场大规模的教育线上化实践。 互联网技术的快速迭代给在线教育提供了更多发展条件,“不得已”的选择也让更多家长和学生提升了对在线教育的认识。 据艾...

  • 深度复盘,爆款引流课的核心公式

    目前,基本所有的教育行业,不管是在线教育还是传统教育,低价引流课或者是免费课都是大家最常用的拉新手段。 但并不是所有的引流课都会获得好的效果,而优质的爆款引流课往往具有下列特点: 1、【刚需】引流课音遍首选刚需类课程产品,这类课程用户需求大,拉新效果明显; 2、【低价】引流课价格低廉,用户几乎没有决策成本; 3、【痛点】引流课的内容设置主打干货,老师用秀肌肉...

    2021-03-10
  • 优惠券怎么用,才能真正提高教培企业转化率?

    近年来,在线教育渗透率快速提高,愈加受到资本青睐。数据显示,2020年教育行业融资的1164亿元中,在线教育赛道独揽1034亿元,占比高达89%。 经历了疫情助推,不仅融资金额,在线教育用户数量也迎来一轮暴涨。数据显示,2020年在线教育整体市场规模达到2573亿元,线上化率23-25%,据预测,2021年中国在线教育行业市场规模或将达到5596亿元。 借助...

    2021-03-08
  • 教育大厂为什么在QQ群运营私域流量?

    编辑导语:曾经的QQ是我们主要甚至唯一的社交软件,但是微信出现之后,越来越多的人卸载了QQ转而用起来微信。在这种情况下,不少教育大厂仍然在QQ群运营其私域流量,这看似不是一个明智的选择,但是事实真的是这样的吗? 自从微信占据了我们生活的各个方面之后,很多人都没有使用QQ的习惯了,QQ已经成为80/90后年轻时的记忆,但是目前看来QQ的日活依旧很高,月活和微信...

    2021-03-06
  • 深度解析:新东方、学而思的招生模式!

    对比新东方与学而思是一件非常有趣的事情。 两家同样都是由怀揣教育理想的北大人创立的教育培训机构,分别在留学培训领域和中小学领域做到了最强品牌,也先后在美国纽约证券交易所上市。一个是教育行业的领航者,一个是培训产业的后起之秀。如果硬要在这两者之间做一个投资的选择,应该选择哪一家公司。这两样属性又与公司的管理模式扩张模式密切相关。好的管理模式能延长增长耐力,好的...

  • 深扒教育类APP裂变增长的四大玩法

    编辑导读:在线教育的用户离不开APP,尤其是工具类的APP,比如作业帮、小猿搜题等等。通过APP报名课程可以促使用户养成使用APP的习惯,方便之后运营活动的触达,精准裂变。本文作者梳理了几个教育类APP的裂变增长玩法,希望对你有帮助。 在线教育是近年很火的领域,网上很多分析其增长模式的文章,但我发现一个有趣的现象,那就是很少有人谈论在线教育APP的增长方式。...

  • 在线教育陷入流量陷阱,如何破局?

    编辑导语:无论是看网综还是看电视,无论是电梯广告还是户外广告,我们随时随地都能够见到在线教育企业。铺天盖地的在线教育广告,让不了解在线教育或者没有尝试过在线教育的人也会知道它的存在。但是,在市场需求量巨大的情况下,在线教育往往容易陷入流量陷阱,这种情况下应该如何破局呢? 不少企业认为现在依然是流量为王的时代,但仅仅依靠流量,没有转化品牌意识,只会形成一次性买...

    2021-02-21
  • 教培机构如何做好春节运营?这份活动方案快领走!

    眼看马上就要迎来2021年春节了,在春节来临之际,各大教育机构都希望借助春节活动热度促成老生续费、吸引更多新生及潜在学员下单。 对消费者而言,春节意味着什么? 意味着大家有足够多的时间可以上网学习知识提升自我,有足够多的压岁钱可以买买买,所以春节前、中、后的消费者都更主动,更乐意拍下自己过去一年没有买到的心仪课程,作为给自己的犒赏。 教育机构必定会通过各种优...

    2021-01-27
  • 教培机构如何将私域流量运营融入到业务中

    编辑导语:如今很多企业会利用私域流量来进行转化,特别是教育行业,私域流量能给他们带来较大的转化率以及用户粘性;比如常见的微信群、朋友圈等等方式进行运营,以达到获客目的;本文作者分享了关于教培机构如何将私域流量运营融入到业务中,我们一起来看一下。 “私域流量”这个概念是在2019年兴起的,2年多时间过去了,私域流量的概念越来越火,毫无疑问已经被拉到了无与伦比的...

    2021-01-25
  • 在线教育如何打造高转化率的训练营

    一、开篇 在线教育经历几年的发展,在流量成本越来越贵的前提下,纷纷注重留存,那就是转化和转介绍,尤其是转化更为重要,因为转化率将决定一个至关重要的数据roi,roi的高低往往取决于转化率,即使获客成本高,但只要保证足够高的转化率,roi也能在行业内比较高。 而在线教育因为运营模式之班型上有很大不同,所以在转化的模式上主要有两种,一种是电销转化,一种是训练营转...

  • 短视频+教育的岔路口,学而思、猿辅导、作业帮3家怎么走?

    此前,我以好未来为例分析了这家行业里的巨头在快抖短视频平台上经历的曲折的探索之路,并抛出一个观点:教育公司搁置已有的产品运转流程和成熟的教培体系,去到抖音、快手这样的短视频平台上从0开始做内容的碎片化生产,有舍近求远之嫌,而“教育社区+短视频”的结合方式会成为未来教育企业获取用户-建立信任-营销转化的最佳着陆点。 其实,教育公司跟短视频的结合重心在端外和在端...

  • 培训机构线上引流:让课程发挥最大价值的过程就像谈恋爱

    我们在做线上引流宣传时,常常称自己的课程是多么“超值”,但你宣传的超值,与家长体验后,对你的预估价值是不是能匹配得上呢?你真的发挥了课程的最大价值吗?今天我们就来讨论讨论。 说这个话题之前,先来说个概念:情感账户。即男女在交往或婚姻生活中,俩人共同拥有一个情感虚拟户头,你每为对方做一件暖心的事,就相当于往这个户头存了一笔钱,而你每“作妖”惹对方生气一次,相当...

    2021-01-15
  • 八角行为分析法——帮你抓住引流课的学员和家长,提升完课率!

    写这篇文章之前,我问了多家线下机构的负责人:你们的完课率数据怎么样?大家的一致反馈是:没有关注过完课率,更多关注的是引流课的到访率。大家以为只要到访率高了,后续的正价班转化率也会高。其实这是一个误区:在到访与转化之间,还有完课率这个关键点。 完课率是什么呢?只要把一节课上完了,就算完课率吗?不是。完课率包含整个周期:课前预习——上课——测评——作业/打卡(可...

    2021-01-14
  • 解析2020年教育行业营销运营技术新趋势

    本文分为三部分,每个部分分析一个具体趋势,均附有相应的国内教育行业案例。 本文结合新鲜出炉的《埃森哲技术展望报告2020》、于勇毅老师的新书《Martech营销技术:原理、策略与实践》、国内在线教育实践案例,探索了2020年教育行业在营销运营技术上的新趋势。 本文分为三部分,每个部分分析一个具体趋势,均附有相应的国内教育行业案例。 这是一场在线教育行业的困局...

    2020-04-24
  • 教育行业公众号投放指南,新媒体人看这一篇就够了!

    关于新媒体公众号投放的一些总结。 新媒体投放一直是教育行业在增量市场抓取数据的重要来源之一,包括头条系广告(抖音、头条)、微信系(广点通、公众号、社群)、微博广告等等。虽然近年来抖音成为在线教育的重要战场,教育行业的暑期大战也主要集中在抖音平台,但微信公众号上仍然是重要的获客渠道,有着不可小觑的覆盖范围、受众人群和影响力。 而且更重要的是,成功的公众号投放其...

    2019-12-29
  • 在线教育案例拆解:如何做到体验课50%转化率?

    核桃编程是「体验课+社群」转化模式做得比较出色的在线教育公司之一,据说能做到30%-50%的转化率,它的完整玩法值得拆解和学习,我们可以从中看到很多让人期待的细节,如果能复用,将受益无穷。 1. 拉新环节 首先,通过投放比如朋友圈、公众号等渠道,或者在自有公众号推广,用护扫描海报二维码进入公众号,跳转小程序,点击小程序看到课程拼团页面,点击拼团。 这一步和大...

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