短视频运营需要掌握的技能

我认为最重要的品质是耐操。

先介绍一下自己,我从2019年3月份开始做抖音,现在有近400万的粉丝,每个月卖货销售额有300万。

这个过程,的确不容易。

主要体现在两点:

(1)前期不涨粉,做一两个月,发几十条视频都可能不涨粉。这个阶段非常煎熬。

你会怀疑自己是不是真的适合做短视频,是不是形象不行,是不是选题方向不行。

(2)有一定的粉丝量,又会遇到变现困难。

接广告吧,一条是有几万块,但是一个月并接不到多少广告,撑死了4条。如果是个人做还好,招几个人一起做的话,这点收入还是很难撑起来。

重点是,广告收入不稳定,全看客户爸爸的预算。这个季度大家的预算都多,就有得赚;下个季度预算少了,收入就少了。

所以你又得去探索其他路,去带货,去做直播。又是从零开始,前期可能很多付出都得不到回报。

这又是一个煎熬的过程。

所以这就需要你非常耐操,能忍受失败、无效果带来的反复打击。

很多人都不具备耐操的品质,拍了五六条视频不火,就放弃了。这种情况,你再有能力,也施展不出来。

说到能力,说到知识,我有必要提一嘴,其实短视频运营并不难,网上有很多资料、很多课程都可以学习。在互联网时代,就没有难获取知识一说,难点在于执行力。

没有耐操的品质,一受到打击就不做了,第一步都没有走出去,何谈成为一个优秀的短视频运营。

很多人不成功,归根结底不是能力不行,而是执行力不够,不耐操。

我见过那些在短视频里疯狂捞钱的人,那真叫一个疯狂。每天直播十几个小时,除了睡觉就是直播卖货,而且还在不断压缩睡觉的时间,恨不得有分身术,可以多开几场直播。吃饭全靠外卖,整个屋子里都散发着饭菜的味道。

你完全看不出来,这是一个月入几百万的团队,完全不像很赚钱的公司那样高大上。

因为他们知道,你跑得不快,别人就会把拉开差距。

做短视频赚钱就像一场挖矿,先去的挖得多,挖得快的人挖得多,后去的人,慢的人,连石头都没多的。

说了这么多,上点实用性干货。

短视频运营需要具备哪些能力呢?

一、短视频运营基本功底

短视频运营包含三方面的能力

(1)拍摄剪辑的能力

拍摄剪辑是基本功中的基本功,你对视频美感、节奏、BGM,围绕着怎么才能吸引大众来。

一个普通的拍摄剪辑可能速成3个月就能熟练掌握并运用,但这只是做到一个工具人做的工作。

优秀的拍摄剪辑,是要对最终成片负责,需要对当下短视频正流行的一些素材、镜头等都有一定的感觉。

装逼一点的说法是要有网感,知道用户喜欢看什么。

网感是一项软实力,你很难说得清楚,就跟文学素养一样,你必须泡在其中,靠时间去沉淀。

(2)文案脚本的能力

重中之重,拍摄剪辑可以是个工具人,运营也可以是个工具人,唯独文案不能是工具人。所有内容创作的工作,内容都是核心。

一个优秀的短视频文案,首先仍然是具备网感,你能洞察用户喜欢看什么内容。

如果这点做不到,拍出来的视频谁去看呢?

其次是文字能力,会写作的人在这方面一定有优势。

但是短视频与写作也有很大的不同,写作注重整篇文章的布局,而短视频特别注重相邻两部分的逻辑关系。而且短视频是能用画面展示的,不要用文字。文章只有靠文字+图片的方式。

短视频还讲究前三秒就能把人吸引住,错过前三秒,用户早就划走了。

一个优秀的短视频和一般的短视频,往往差就差在这点上。

有的人拍完短视频后,总觉得自己辛辛苦苦拍出来,不能删。很多人都有这种情结。你以为那些有用的铺垫,其实观众根本不在意,他们只喜欢看最爽的部分。

你去看一些剪得不好的影视剪辑类短视频,下面很多人留言,“你怎么不从秦始皇统一六国开始剪”。意思就是说你太啰嗦了。

一个优秀的短视频运营者恰恰是敢于逆人性,敢于删片段。

(3)运营的能力

这里的运营包含了商务能力、用户运营能力、内容运营能力等等。

当你的账号不断涨粉时,你会发现运营能力没什么用。广告会主动找上你,供应链也会主动找上你。

但是一个账号不可能一直涨粉涨下去。这时你就需要运营能力了。

第一:内容运营能力。

你要学会怎么去换风格、换系列才能开启第二曲线。

第二:你需要尝试与其他大V合作一起玩,一起出镜拍视频也好,一直连麦做直播也好,这些都是运营。有内容运营能力,也能商务能力。

第三:要活跃粉丝,要增加粉丝粘性,这就需要用户运营能力。你不可能指望一直有增量用户,总有停的时候。

这时要记住,销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价

当流量停滞时,想赚钱,你就要考虑提升转化率和客单价,而用户运营能力就是为了提升转化率。

如果你要卖货,还需要加两条:

1、选品的能力

2、供应链管理的能力

前者能让你卖得好,后者能让你获得更低的价格,更稳定可靠的货品保障。

除此之外,一个优秀的短视频运营,还要有商业眼光,能看清未来1-2年短视频行业的走势。

这样才能知道怎么去布局,去操盘更大的项目。

所以你看,一个优秀的短视频运营,就是一个项目的操盘者所思考的,越往上走,越像是一个创业者。

其实做运营的人,能走上去的,做得优秀的大多都自己去创业,因为他们已经掌握了独立生存的所有能力。

如果你未来的目标是创业赚钱,也可以从短视频运营做起,一步步往上爬。

另外,如果你想系统性学习短视频运营,那么这个课程推荐给您:

抖音短视频运营体系课

本文为@运营喵原创,运营喵专栏作者。

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