五一节教育培训行业营销方案:拓客增长、知识变现不停歇!

五一劳动节是一年中最为重大的节日之一,自然也成为教育培训机构、老师、知识博主不容错过的一个营销节点。只要活动做得好,流量、销量不会少!

下面,为大家分享一份创客匠人知识店铺专属的五一营销方案,助力各位老师:拉新引流、提升销量、增加品牌知名度与影响力!

★ 活动时间:2023年4月29日—5月3日

★ 活动关键词:引流、拉新、转化、裂变

2023041910004599

01宣传预热‍

一场活动能否达到预期效果,前期的宣传预热非常重要。只有把活动最大范围曝光出去,尽可能触达兴趣人群,有了足够的体量,才有可能实现预期的流量和销量。

我们可以通过:知识店铺曝光、老学员社群曝光、直播曝光、线下门店曝光4种渠道结合推进。

1.知识店铺曝光

在活动开始前一周,老师们通过「店铺装修」将知识店铺布置成配合五一活动的样式,比如轮播图、导航图等,提前营造营销氛围。然后,在知识店铺「开屏广告」上,投放五一活动,学员点击即可跳转到具体活动页面,了解活动详情。

创客匠人「开屏广告」功能,支持老师自定义弹窗内容,以优惠券、图片等形式呈现,作为最醒目的广告位,能够在用户进入知识店铺的第一时间抓住眼球,诱发消费欲望,缩短活动路径。比如:展示付费优惠券,学员花5.1元购买100-50优惠券,提前激活用户,锁定五一消费;展示直播间分享有礼活动,引导用户转发并准时进入直播间,赢取好礼。

2.老学员社群曝光

将活动海报提前发到老学员社群预热,鼓励老学员转发、参与,分享到社交圈为活动造势,通过熟人社交链进行扩散传播。

结合「推广员」功能设计分享任务,给予学员高于平时5%的分享奖励,学员分享活动页面后,只要有人购买就可以获得相应奖励。

同时也可以「活动投票」功能,通过发起学员投票PK活动向店铺引流。比如:发起“五一休假我不休,我是辛勤书法家”评选活动,整理出本季学员优秀书法作品,票数前三名可获得书法五件套,前4-10名奖励五一限时优惠券,11-20名获得票数对应积分奖励。通过投票激发用户好胜心及对奖励的获取欲,引导用户主动转发、拉票,帮助平台获取更多流量及曝光度。

3.直播曝光

在活动前2天,推出五一公开课惊喜直播,为用户分享知识干货的同时,介绍五一店铺活动,为活动引流。

结合「邀请排行榜」,激励用户主动分享直播间冲榜赢礼品,邀请榜前5名给予“辛勤分享官”红包奖励,邀请榜前6-10名给予优惠券、积分、体验课等奖励。同时,老师们要记得把直播一键转播到视频号、快手、哔哩哔哩、西瓜视频等平台,最大范围曝光。

4.线下门店曝光

在线下门店前台、X展架处宣传店铺活动,并且附上二维码,引导用户快速关注店铺,进入活动页面,参与转发活动。

02活动转化

将活动成功宣传出去,吸引来大批流量后,接下来的关键就是——用活动来加速转化。老师可以用“折扣”“优惠”“限时”等关键词营造氛围,刺激用户消费。

1.直播带货

老师在活动期间推出5天好礼不停歇直播,结合「直播带货」功能进行课程、平台会员、商品推广,在直播间火热的氛围下直接转化。

2.拼团

老师开启「五一拼团购,团结力量大」的拼团活动:原价299元的课程,只要用户在5月1日当天成团,均可以51元购课。当然,老师也可以开启阶梯式拼团,成团人数越多越优惠。

拼团商品除了选取受欢迎的知识产品外,也可以选取一些库存积压比较严重的实物商品,降低成本快速清库存。

3.积分商城

老师可以开启“活动前连续签到5天即可翻倍奖励积分”的规则,吸引用户持续关注、登陆店铺签到。

同时,在五一劳动节当天开启惊喜兑换,比如:5月1日当天17:00-21:00,积分可5倍兑换优惠券,进一步刺激学员消费。或者是添加一些惊喜好物,如老师签名书籍、老师1V1咨询名额等,吸引用户持续登陆学习。

4.会员限时购

老师推出“五一当天升级会员,买一年得两年”活动,用户在5月1日当天升级年卡会员,就可以花一年的钱,获得两年的会员身份,既让利消费者,又能盘活机构现金流,一举两得。

同时,老师再设置“亲情卡”权益,如30天平台VIP权益等,限制该卡只能赠送给其他人使用。学员在升级会员后,获得亲情卡,自然就会转赠给有需要的朋友,帮助平台实现精准拉新效果。

五一劳动节是一年中第一个小长假黄金周,国民热度极高,老师们千万不要错过!想要拓客增长、知识变现的老师,不妨尽快结合创客匠人借势扩大品牌曝光,提升平台会员数和销量,一举抢占线上市场!

 

本文为@luna桃原创,运营喵专栏作者。

(0)
luna桃的头像luna桃专栏作者
上一篇 2023-04-18
下一篇 2023-04-20

发表回复

登录后才能评论
公众号
公众号
返回顶部
运营喵VIP会员,畅学全部课程,点击查看 >