母婴行业洞察：中国下线城市是广阔市场

在开始解读数据之前，让我们先借助数据来模拟一位下线城市（含地级市、县级市和县城）宝妈最熟悉的生活场景：

“早起，给宝宝换上从微商那儿买的纸尿裤，用之前会测一下柔软亲肤程度。婴儿湿巾、婴儿口腔护理、吸奶器、婴儿餐具等家里也是一应俱全，毕竟给孩子花的每一分钱都是值得的。至于最最重要的奶粉，其实本土高端品牌就很好，很重要的原因是周围人都在用。专家和医生给的很多建议都在尝试中，最期待的就是附近可以多开一些线下母婴店……”

数据表明，中国下线城市是广阔的母婴产品市场。

在凯度消费者指数（在中国隶属于CTR）全国婴儿消费样组的数据所覆盖的全国24个省市的一至五线城市内，去年在下线城市出生的新生儿达到394万人，超过美国全国的新生儿数量（385万）。

同样在上述范围里，0-3岁的婴幼儿有60%生活在下线城市，而母婴用品的销售金额中，有49%来自下线城市。

目前我们所研究的下线城市消费者在母婴用品方面的人均消费只是上线城市的三分之二，但是下线城市的消费增长潜力很大。以整体快消品市场的增长率为例：2012年到2017年间，上线城市的年复合增长率为4.4%，而下线城市则达到了6.1%。