2016年直播电商开始崭露头角，2019年被人们称为“直播带货元年”，2020年又因为疫情的缘故得到爆发式增长。经过几年的发展，直播模式也越发稳固，很多企业也都有着尝试直播带货，可以说，直播带货的市场是广阔的。直播带货的平台有抖音、快手、淘宝等多个平台，适用的准备方法也略有点差异，今天跟大家分享的是直播团队组建和抖音新人主播直播话术分享，提升直播间人气必备。
1. 组建团队
刚开始入驻抖音直播间，人员配置需要有主播、助播、直播场控和运营投放四个人员。
主播：最好需要比较有经验的，能够有自己一套话术的，能够接住流量，引导粉丝下单的。
助播：助播的声音需要激情些的，能激起直播间的气氛达到催单效果，能够配合主播讲解产品。
直播场控：需要有做过直播场控经验的，会控制品类的上款顺序，帮忙回复直播间公屏的问题。
运营投放：投放人员最主要做的工作是为直播间引流，将直播间推送给精准的潜在用户，让更多人进入到直播间。
2. 话术分享
主播的话术：没有那金刚钻，咱也不揽那瓷器活，用效果见证结果。
① 进来没点关注的，动动你们发财的小手给主播点点关注，飘飘红心，赶紧抢购啊。
② 宝宝们，你们给了我最大的信任，我无以为报只能给你们最大的保障，什么保障？无效全额退款啊，所以说好用不贵，价格实惠。
③ 我们是抖音新号开播，最低市场价了，只限今天，赶紧点击小黄车链接抢购吧。
助播的话术：主要是为了活跃直播间气氛。
① 这款儿童牙膏我们库存有限，现货不多的，这些货全部卖完，后面再拍的宝贝就要预售了，心动不如行动，抓紧下单吧。
② 拍到后的宝贝在公屏上打下已拍，这边让工作人员帮您优先发货，今天就能发出去哈。
③ 收到货后不喜欢不满意的宝贝，可以申请七天无理由退货，都可以退回来，我们提供运费险的。
直播场控的话术：目的是拉动公屏互动。
① 宝宝们，可以在公屏上扣1，扣的人多，我们会为大家争取福利名额哦。
② 来了，刚刚一波超低价格飘过，有多少宝贝没有抢到，如果是新粉宝宝没抢到就给我扣个1，老粉宝宝没抢到就扣2，看看是哪些宝贝没抢到的多，新粉宝宝多的话，我这边再给大家上一波优惠。
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本文为@ 原创，运营喵专栏作者。
