主播直播带货前需要做哪些工作?

在今天,直播电商重新塑造了消费者的购物习惯,带货主播也成了很多人的就业选择。

在《2021年中国直播电商行业研究报告》显示,从2018年到2020年,中国直播电商行业主播从业人数从14.9万增加到123.4万,增长率达到728.2%。

主播直播带货前需要做哪些工作?

并且根据中国互联网络信息中心(CNNIC)数据,截至2020年12月,电商类直播用户规模为3.9亿,占网络直播整体用户的62.9%。这意味着在看直播的人中,有2/3会在直播间购物。

可是如果你真正关注这个行业,就会发现,大量腰部主播的成交阵地,并不在直播间,而是在微信个人号里。他们会用直播软件引流,把直播过程中的粉丝引到个人微信号里。

随着更多主播开始重视私域流量,这个业态里,势必会诞生出更多的新玩法,而这些玩法背后,或许就有属于我们每一个人的商业机会。

但是,普通人要如何抓住直播带货中的商业机会?各行各业的创业者,如何抓住电商红利?当公域流量高企,企业如何挖掘私域流量,让品牌与消费者零距离?

今天分享给大家的案例源自MCN机构。该MCN机构目前已经合作孵化了13个网红,年GMV做到1.3亿,整体毛利率可以达到30%。

接下来就来揭秘,一个抖音平台上的网红主播进行一场大型直播前,会做哪些工作。

一个主播直播带货前需要做什么?

如果要一个主播在镜头前有条不紊地带货,那么背后的团队必然得在开播前进行细致准备。从根据粉丝人群画像确定要卖的产品,再到开播前的各种测试,每一环节都会影响直播效果。

并且由于泛娱乐类型账号直播带货的转化率比垂类账号低,所以更需要团队优化各个环节。

Step1.确定粉丝人群画像,了解粉丝需求

当一个抖音账号的IP火了之后,不能直接开播,首先要确定他的粉丝人群画像。在清楚粉丝属性,了解他们的需求后,才更利于主播在直播间带货。

比如说一个抖音账号专门分享商业知识,那么他的粉丝可能就更想看到这个账号的出镜人和一些公司老板进行对谈,进而学习商业知识,所以这个账号就可以在合适的时间点推出商业类课程。

如果你想在某一个短视频平台从0开始打造自己的IP,并且进行变现,那就可以仔细研究一些已经有一定知名度的账号,看看他们如何进行定位,并且主播会在直播间推哪些产品。

以抖音账号“一枝梅爱唱歌”为例,虽然这个IP的人设标签是努力,但她的短视频内容风格却偏浮夸。

那么从粉丝喜欢看她的夸张表现,就可以反推出她的粉丝群体有可能是以三四线城市的女性为主,并且家庭主妇居多。针对这样的群体,就可以考虑在直播间卖一些日化用品。

所以,简单地说,一个IP只有围绕目标人群找产品时,才能实现产出最大化。

Step2.进行直播测试

确定粉丝人群画像后,在进行大型直播前要进行三场左右的直播测试,测试的内容可以根据自己的需求来定。

主播在直播间的状态,助播、运营的工作配合以及灯光,都需要不断调整。因为有些主播比较适合高大上的环境,而有些主播则比较适合接地气的环境,如果他们在高大上的环境中直播,粉丝反而觉得很陌生。

而在测试时要重点关注主播的话术,运营团队要根据客观数据分析主播要怎么说,以及说什么,才有更高的转化率。

最后当各个环节都得以优化后,就可以根据IP人设策划一场大型直播。

另外,如果你想系统性的学习直播带货运营,那么这个课程可能适合您:

《抖音直播带货体系课》

本文为@     原创,运营喵专栏作者。

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