商家抖音直播带货怎样选品、组品?

我们都知道,整场直播观众数是一直在变化,上下浮动,有不断新进的新粉,也有流失的客户。想要做好这场直播,前30分钟一定要做好我们的“引品策略”。

商家抖音直播带货怎样选品、组品?

抖音会在直播间开播10分钟左右进行一波推流。如果运用好“引品策略”,对整场直播流量都有非常大的影响。

今天教你怎么选择引流产品,提高直播运营效率,实现带货商品的高效变现!

为了能更高效吸引用户停留增加转化率,除了掌握六大选品标准,直播间还应该进行组品策略,才能提高直播间销量。

因为单个商品虽然有吸引力,但是却很大概率具有不可持续的劣势,优秀的组品策略可以将单个商品的吸引力变成组合商品的吸引力,且同时带来直播间三个指标的提升:用户停留时、GMV、UV价值。

1、单一款式组品

货品类别:全部为同一品类产品,比如全部为美妆或食品;

SKU数量:常见情况为5-10款,主推其中3款产品,比如全都是零食类产品;

商家类型:品牌型商家/供应链型商家;

优势:组货成本低、操作简单,操作门槛低;

缺点:受众过于单一,转化成本较高,通常对广告流量依赖度高;

2、垂直品类组品

货品类别:全部为同一品类产品或相关产品,比如全部为美妆或食品;

SKU数量:垂类直播间SKU数量一般较多,一般30款以上,且定期更新;

商家类型:达人型商家/品牌型商家/供应链型商家;

优势:货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率,直播爆发潜力大;

缺点:货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣,不利于拓展直播品类;

3、多品类组品

货品类别:通常包含了5个及以上的产品品类,其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见;

SKU数量:常见为30-80款产品;

商家类型:明星/达人型商家/供应链型商家;

优势:品类多样,受众范围广,引流简单,直播间停留时间长;

缺点:直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏,影响直播效果,对主播和场控能力要求较高;

4、品牌专场组品

货品类别:全部同一品牌或衍生品牌产品,比如全部为“鸿星尔克”产品或“三只松鼠”产品;

SKU数量:一般品牌专场sku数量在20-50款之间;

商家类型:明星/达人型商家/品牌型商家;

优势:与品牌官方合作提供了正品背书,同时作为专场合作可以拿到更大优惠,利于直播间转化;

缺点:单一品牌组货难度较大,品牌专场直播数据一般都不及日常直播;

5、平台专场组品

货品类别:平台专场组货和多品类组货类似,只是一般货品来源不同,平台专场组货的产品,一般由某大型平台商家/大型供应链商家单独提供。

SKU数量:常见为30-80款产品;

商家类型:明星/红人/供应链型商家;

优势:大型平台/供应链带来的货品资源更加优质,往往能提供较高的优惠力度,加之平台强烈的正品背书,能大大提高观众的购买意愿;

缺点:平台组货成本较高,直播优惠力度有限,容易被竞争对手定向打压;

做好组品方案可以拉伸用户停留时长,提升直播间GMV和UV价值,从而提升直播间权重,沉淀精准粉丝的目标。

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本文为@     原创,运营喵专栏作者。

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