如何快速孵化一个成功的带货主播IP?

提到“OMG,买它!”或者“口红一哥”的标签,你会想起谁?

没错就是你此刻脑海中浮现出的网红主播李佳琦。为什么我们会想起他,因为这就是他的个人IP,看到关键词瞬间就能联想到的人。源于成功的IP打造,短时间内李佳琦直播间精准吸纳了大量粉丝,产品售罄时间以秒计,收获了无数知名美妆品牌的青睐。

如何快速孵化一个成功的带货主播IP?

从他身上不难看出,在当今网红辈出的大流量时代,谁拥有了IP谁将获得巨大的流量池。正因为如此打造个人IP已经成为直播行业内的共识。

那如何快速打造一个成功的个主播人IP呢?谈论这个问题之前,我们有必要先好好的了解一下到底什么是IP。

在直播行业,一个有着鲜明特点以及巨大影响力的主播就可以称之为主播IP,例如李佳琦、罗永浩。

IP的概念随着时代变化渐渐变得宽泛,但不变的是每一个IP的存在都是独一无二的,有着专业的内容产出能力,独特的、难以复制的特征,吸引特质群体的才略,让用户主动互动的兴趣点。成功的IP往往带有“超能力”,可以快速吸收专属粉丝,心甘情愿的让他人消费,让直播转化变得畅通无比。

了解了什么是IP,我们回到刚才的问题,应该如何快速打造一个成功的个人主播IP呢?必然离不开以下五部曲。

1.精准的定位

你要明确自己想在哪个领域树立怎样的个人标签,明确想要影响的受众群体并找准他们的痛点。

2.专业的内容

与娱乐主播不同,打造IP主播的过程一定离不开创意原创内容,只有原创内容才会代表一个人的人格,才会有利于形成IP价值与用户产生共鸣。

3.与粉丝互动

在打造个人主播IP的过程中内容很重要,但保持与粉丝的互动更重要。只有让粉丝有参与感,才能增加粉丝粘性,促进个人IP更快形成。

4.全方位传播

随着平台的增多,流量也被割裂,所以全面布局、多平台传播,有利于解决人们注意力稀缺和广泛地获取有用信息的需求。

5.商业的转化

不具备商业转化的IP是失败的,个人主播IP孵化的最终目标是获得变现能力,如果无法达到这一点,个人主播IP就停留在了成功的前一步。

个人主播IP的打造周期较短,成本也相对较低。但不可忽视的是,这些对于个人主播来说仍是一件非常繁琐的、耗时的、难度较大的“工程”。况且五部曲只是基础,有时候打造IP的过程中还要审时度势的及时调整IP打造策略。

想要进入行业的小白或者一般主播,没有亮眼的颜值、优秀的表达、睿智的反应等等能力,给你上万人的直播流量,你能控得住场吗?你能吸引游客停在直播间不划走么?

优秀的主播储备足够见多识广,强大的选品能力和综合艺术表达能力,能为粉丝提供专业的选品建议和商品组合,有趣、专业、高性价比,对于粉丝来说,这些都是主播的价值的体现,也是占取粉丝心智的标签。直播间能呈现非凡表现力并非一日而蹴,而是需要通过日积月累的学习、练习和实操,从默默无闻到各种调整,不断的升级迭代,经历非凡的坚持与努力,才能在众多的“吆喝”中脱颖而出。

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本文为@     原创,运营喵专栏作者。

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