抖音直播带货技巧:人、货、场怎么做?

直播带货日渐火爆,新手想要开直播又无从下手,并不是说准备好手机主播产品我们就可以开直播带货了,前期没有充分的准备和了解也是无济于事,对于新手自播不会话术的人来说带货确实有些困难,别人五分钟卖出的商品可能是你的1倍甚至10倍。

抖音直播带货技巧:人、货、场怎么做?

有些刚开始做直播的人可能有流量没转化,有的可能甚至连流量都没有,又或者留不住人,刚准备打招呼用户已经点了退出,一场直播变成了几个小时的单口相声……所以说做直播也是需要一些技巧和话术的,光靠一腔热血解决不了惨淡无人观看的直播间。

说到直播不得不提起一个人——李佳琦,他就是个很好的例子。大家知道他应该都是因为那句“oh my god”基本上他在口红试色的时候都会说到这一句,包括“所有女生”。“买它”这种引导性非常强的,具有标志性的口头用语。同理,让用户听到某个词首先想到的就是你。

我们的直播间首先围绕人货场展开。

1.人

就是主播本人,可以是你自己可以是找的达人,如果是新手自播,建议人数2个人以上,直播时间2个小时起步,提前写一下脚本对一下话术,排品、时间安排和福利活动等,避免在直播过程中出现节奏乱、不知道说什么话之类的尴尬场景,如果记不住可以把重点打印出来,忘记的时候让助理在前面圈出来。过程中也不要忘记多多互动,强调一些价格优势,预告剧透一下福利,增加用户停留的时间。

2.货

就是我们的产品,好的直播间离不开好的品,选品选的好,可以说成功了百分之五十,选品这个版块也有一些技巧,我们会在其他篇里讲到,如果有兴趣可以去看一下。

3.场

就是我们直播的场地,可以不用很大面积,根据自己的产品选择,只要保证够用就行。这里也包括场景布置搭建、设备等。用户进入直播间首先接受到视觉、听觉,这些可以说是隐性竞争力,新手很容易忽略。现在直播内卷很厉害,新奇夺人眼球的也越来越多,想要脱颖而出,就要多下功夫。你也可以把直播间看作实体场和隐性场,实体场就是比较直观的,背景、设备、产品摆放。隐性场就是做一些福袋红包,给用户一些福利,让他们觉得在你的直播间能得到一些“小便宜”,有别的地方体验不到的东西,能够留在你的直播间等待开奖。但是也要注意把控时间,不要过长,否则适得其反可能会把用户的耐心磨掉。

直播带货的技巧还有很多种,今天说到了人货场三点,如果说你想要了解如何做好抖音,或者想要学习抖音小店的运营技巧的话,建议可以找个专业的培训系统系统学习下。

另外,如果你想系统性的学习直播带货运营,那么这个课程可能适合您:

《抖音直播带货体系课》

本文为@     原创,运营喵专栏作者。

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