直播带货日渐火爆，新手想要开直播又无从下手，并不是说准备好手机主播产品我们就可以开直播带货了，前期没有充分的准备和了解也是无济于事，对于新手自播不会话术的人来说带货确实有些困难，别人五分钟卖出的商品可能是你的1倍甚至10倍。
有些刚开始做直播的人可能有流量没转化，有的可能甚至连流量都没有，又或者留不住人，刚准备打招呼用户已经点了退出，一场直播变成了几个小时的单口相声……所以说做直播也是需要一些技巧和话术的，光靠一腔热血解决不了惨淡无人观看的直播间。
说到直播不得不提起一个人——李佳琦，他就是个很好的例子。大家知道他应该都是因为那句“oh my god”基本上他在口红试色的时候都会说到这一句，包括“所有女生”。“买它”这种引导性非常强的，具有标志性的口头用语。同理，让用户听到某个词首先想到的就是你。
我们的直播间首先围绕人货场展开。
1.人
就是主播本人，可以是你自己可以是找的达人，如果是新手自播，建议人数2个人以上，直播时间2个小时起步，提前写一下脚本对一下话术，排品、时间安排和福利活动等，避免在直播过程中出现节奏乱、不知道说什么话之类的尴尬场景，如果记不住可以把重点打印出来，忘记的时候让助理在前面圈出来。过程中也不要忘记多多互动，强调一些价格优势，预告剧透一下福利，增加用户停留的时间。
2.货
就是我们的产品，好的直播间离不开好的品，选品选的好，可以说成功了百分之五十，选品这个版块也有一些技巧，我们会在其他篇里讲到，如果有兴趣可以去看一下。
3.场
就是我们直播的场地，可以不用很大面积，根据自己的产品选择，只要保证够用就行。这里也包括场景布置搭建、设备等。用户进入直播间首先接受到视觉、听觉，这些可以说是隐性竞争力，新手很容易忽略。现在直播内卷很厉害，新奇夺人眼球的也越来越多，想要脱颖而出，就要多下功夫。你也可以把直播间看作实体场和隐性场，实体场就是比较直观的，背景、设备、产品摆放。隐性场就是做一些福袋红包，给用户一些福利，让他们觉得在你的直播间能得到一些“小便宜”，有别的地方体验不到的东西，能够留在你的直播间等待开奖。但是也要注意把控时间，不要过长，否则适得其反可能会把用户的耐心磨掉。
直播带货的技巧还有很多种，今天说到了人货场三点，如果说你想要了解如何做好抖音，或者想要学习抖音小店的运营技巧的话，建议可以找个专业的培训系统系统学习下。
另外，如果你想系统性的学习直播带货运营，那么这个课程可能适合您：
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本文为@ 原创，运营喵专栏作者。
