在抖音上卖酒效果怎么样?抖音卖酒经验分享

一、红酒行业短视频发展现状

如今,短视频正处于风口状态,人们的娱乐方式也逐渐多样化,很多做红酒的商家也开始借助短视频寻找营销点。

从国内饮料酒的消费结构来看,红酒市场具有巨大的市场潜力。未来我国经济的快速增长和居民收入的提高更加使得红酒行业长期景气。红酒产业正在稳步前进,各红酒企业也开始向短视频行业进行转型,红酒商家在这个被短视频覆盖的时代里定会寻找到更多新商机,蓬勃发展。

二、红酒行业变现要点

1、通过知识分享,引导进行消费转化:

当今人们对于红酒文化并不是很了解,对于红酒的喝法和讲究也是比较陌生的。以”醇萃红酒“为例,以短视频的形式分享在生活中关于红酒方面的冷门小知识,并将知识类别进行了合集整理,吸引用户的兴趣,避免大家由于缺乏对红酒的认识而踩坑,这样的知识分享在集中发布后得到了爆发,单条视频获得24.5w的点赞量,也通过曝光率大大提高了产品变现的几率。

2、内容垂直输出:

”醇萃红酒“输出的内容具有垂直性,以分享知识为主线,每天进行短视频内容输出,由此用户对此账号便会打上心理标签,因为该账号引导用户的的关注点就在这里,和用户建立起了信任感,用户自然而然就会来买单,也收获了61.3w的精准粉丝。

3、解决从引流到成交的难题

抖音平台在引流方面完成了传统酒商的第一步:获取流量。但是如何将流量转化为成交量,是最需要解决的问题。抖音用户很多,但是忠诚度不高,不少人去点击一个视频、关注一个号往往是出于眼球吸引,粘性不高,所以忠诚度的培养十分重要。

而最大化的获取流量是第一步,是搭建一个消费场景,将流量导入,在这一方面,红酒头部账号“醉鹅娘”做了不少尝试。凭借专业又通俗的原创视频和风趣的表达方式,醉鹅娘在抖音积累了318.8w粉丝,并产生了不小的粉丝效应。

同时,醉鹅娘还推出了每月订购葡萄酒套餐会员业务以及电商零售商城,其在有意无意中构建一些消费场景,将自己主推的小瓶酒、起泡酒等产品,引导一种生活方式,从而间接影响粉丝的购买行为。

4、情景植入:

在分享短视频或开直播带货时,达人可将销售的红酒与各种中西美食进行餐酒搭配,也可融入生活中饮用红酒的场景,以“醉鹅娘”为例,无论是她的公众号还是抖音视频,粉丝都会用“活色生香”来形容,因为她推荐的每款产品都给用户设定了特定情境,譬如“晚安酒”等,通过情景的植入加深在用户心中的地位,从而提升用户的对产品的认可,增加橱窗销量,她的所有产品都在破千甚至破万的销量收徘徊。

三、红酒行业短视频经验借鉴

1、打造专业IP属性:

如今,IP已经成为打造产品品牌的强大引擎,可有效激活酒业增量市场的潜力。每个消费者在各自行业的消费习惯都有所不同,通过邀请红酒行业的资深人员出镜直播间,可大大提高账号IP的专业性。“醉鹅娘”就不止一次在视频和直播中强调自己国外留学、研究历史与红酒的经历,极大地增强了内容可信度。

2、文案加持+表现出彩:

醉鹅娘最开始是从公众号做起,什么场合选什么酒。能从西餐牛扒说到路边烤红薯,什么性格挑什么酒可以从女士内衣说到男士内裤,还有定期的红酒测评——小鹅推荐指数、鹅娘八点档。而抖音上的醉鹅娘表现的尤为出众,每次都以微醺的样子从每款酒的产区特点、制作工艺到饮用方式全都推给用户。

所有人都可以当文案,只要学会把脑子里想象的画面用文字描画出来之后触达到用户。醉鹅娘的抖音视频就能让人产生比较直观的感受,把红酒文案用逗比的语言和张力的表情演出来。

3、擅用消费分级:

在最便宜的欧盟餐酒和有收藏价值的大酒之间,醉鹅娘做的是中间地带的酒。不止是她,还有牛肉哥等红酒自媒体,把大众心理中贵族才会做的喝红酒变成了一件可以日常的消费,虽然也会有人吐槽内容大于品质,但每个行业时不时都需要有能挖掘更多需求的人, 比起之前大热的消费升级,消费降级,或许消费分级才是红酒商更好的选择。

4、与职业带货网红合作:

在账号前景不够乐观的时候,酒商也可以考虑直接与一些职业网红进行合作,只要网红的粉丝数量足够,一次直播卖出1w+瓶红酒的可能性都是非常大的。当然,网红带货主要销售的都是价格较低,比较亲民的红酒产品,所以销售周期会非常短,要速战速决,恰当利用饥饿营销。

四、红酒行业未来发展方向

如今,各式各样的红酒遍布市场,红酒已是寻常人也可消费,红酒市场正在高速增长中,未来三到五年更会有进一步的爆发式增长。同时,短视频行业日益变化,红酒行业更可借此机会深入大众生活当中,通过创新和贴合实际的短视频内容,使用户对红酒产生兴趣。

这是一个最好的时代,我们有了丰富的资讯,有了开阔的视野和多元化的选择;这是一个最坏的时代,假酒、差酒流窜到各大热门的平台,挑战行业的底线、透支消费者的信任,未来对酒业在短视频平台的打假和清查将越来越规范,各位商家务必注意。

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本文为@熙熙原创,运营喵专栏作者。

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