直播带货话术流程有哪些？
其实你播两个小时也好，八个小时也罢，你只需要学会下面这一个直播带货阿户数流程——五分钟话术，不用动脑子就可以去直播了。
前2分钟要无限的去讲直播间的福利，拼命的去拉停留；紧接着接下来两分钟你就是拉互动；问用户颜色、尺码、库存等等等等一系列去互动；
最后一分钟，就是讲解产品塑造产品的价值，然后你上车的时候一定要去拖着，倒计时十秒钟；
不断的去重复，你要拖十几分钟再去开链接。这样一来你直播间四大权重、停留、互动以及商品点击和成交就上来了。
直播带货话术流程具体可以拆解成下面这七个阶段：
是我们花了一周时间收集整理的各大主播直播间的优秀话术，基本上也是上面这个直播带货话术流程，只是所有的话术都整理出来了。你可以根据自己的产品去直接套用、背下来即可。
第一个阶段：开场
这个阶段主要的目的是吸引眼球，不讲具体产品，要卖关子引起用户好奇心。
要做好两件事情，第一件，各种欢迎互动，拉近与用户之间的距离；第二个包装，渲染产品产地、历史、口碑、销售等数据。
第二个阶段：留人
这个阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包，限量九块，九秒杀，送限量口红大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
比如：今天我们家新号开播，是不是注定福利多多？来，主播身上这一件私人定制款的西装，有没有喜欢姐妹们，喜欢的扣喜欢啊~我们家是一个做高定西装的一个工厂店，已经开工厂十多年啦；来，今天新号开播，全场给你们大福利，这一件来专门近距离给你们看一下它的面料，看一下它的做工，全是高定面料加私人定制的一个设计啊，这一件在外面来你们说它值不值个五六百块钱？今天新号开播，福利直接给到你们两位数，给不给力？来，咱们要这一件西装服的小姐姐啊，满屏的1字扣起来，今天我把拿去买流量的钱，全部补贴到这个西装里面给到你们，直接拿1000件出来给你们大福利，给不给力，咱们觉得给力的公屏扣给力啊，后台统计一下，扣了1的小姐，我们准备上车啦。
第三个阶段：锁客
这个阶段，提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍，主播口头阐述产品。
卖点使用感受、成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉用得上可以买。
比如李佳琦直播间，当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器；当谈到产品与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片；
现场使用产品，分享使用体验与效果验证产品功能，双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。
第四个阶段：说服
这一个阶段很重要，前面都是铺垫，主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选择。
第五个阶段：催单
在吊足用户胃口，此时，正式宣布价格，让用户感觉物超所值。
再次强调促销政策，前50名下单送等价礼品、现金返还、随机免单，抽奖免单等促销活动，让用户的热情达到高潮，催促用户集中下单。
给大家举个例子，比如说：
在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品；倒数五个数五，让助理配合说还剩两百三四…..让助理配合说还剩100单…让助理配合说没了，没了，这才叫秒杀狂欢的气氛。
直播间卖货需要的是购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物直播带货，要让用户觉得狂欢，要让他的荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
我们有一个准则，用户买到我们的东西要超出他的心理预期，这个生意就能做到长长久久。
第六个阶段，逼单
不断提醒用户及时销量，营造畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。
主播站在直播间就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。
所有的卖货都是骨架，没有血液和肌肉。主播要做的就是把产品的优势卖点变成一个一个具体的场景来包装，满足用户所有美好的想象，用一切美好掺着。
光靠低价取胜不是本事，用户在直播间买产品是两方面的利益，第一个方面是经济利益，你的商品就是比别人好比别人便宜，但是经济利益不是你自己的本事，是货源供应链的优势。
另一个方面呢？用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。
最后一个阶段，关注下单流程
大家发现了没有？在李佳琦直播间，每晚你都会多次的听到李佳琦不厌其烦的讲解下单流程，比如说先领40元的优惠券，然后下单的时候数量填二；填二就是实际到手价88元，到这时候呢，小助理会用手机或者pad展示在哪里领取优惠券，下单的界面是怎样的，不厌其烦的讲解演示作用呢？
其实就两个，一个是引导下单成功，第二个呢，是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。
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本文为@喵妹原创，运营喵专栏作者。
