案例拆解 | 生财有术 2021刷屏日历

元旦节前,生财有术用星耀任务宝做了一场刷屏活动,在控制流量的情况下,拉新了13w用户,你的朋友圈是否也有看到呢?

案例拆解 | 生财有术 2021刷屏日历

诺,就是下面这个海报

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之前经常有小伙伴问,高客单价人群该如何裂变?怎样让他们参与分享传播?这个活动就是一个很好的案例,我们来看看生财有术是怎样做的。

一、活动背景

生财有术,一个谈钱不伤感情的社群!主要分享各个行业、各个领域的赚钱方法,面对的用户大多是各行业的高净值人群,星球年费2665元,常年位居知识星球财富榜单前列,目前已有17000+成员加入,预估变现2000w。

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本次裂变活动,用2021年生财日历做诱饵,启动时间选择在元旦前夕,借助节日和品牌双势能,以及用户对新年日历的需求,引爆活动。

二、活动目的

此次裂变活动,首要目的是给公众号做拉新,用任务宝的玩法触达用户,并裂变更多的目标人群,在活动过程中为日历共读社群做引流。

再通过日历共读社群,与用户高频触达建立信任,让用户对生财有术的内容和服务有认同,方便最终为2665元的付费星球做转化。

三、活动路径

1、裂变路径

本次活动采用多阶任务玩法,

邀请【3】人得价值99元生财日历知识星球;

邀请【8】人得117位生财大咖给你的2021年赚钱建议;

邀请【18】人得88元《生财日历2021》免费包邮到家。

一阶和二阶是虚拟奖品,三阶是实物奖品。裂变路径如下

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用户参与活动路径如下:

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2、引流路径

① 为社群、个人号强引流

一场活动,为个人号做了3个引流入口,社群6个引流入口,且用户完成不同的任务,会被引流至不同的个人号和社群。

个人号引流入口如下:三阶任务,每一阶引流至不同的个人号,共引流到3个个人号

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社群引流入口1:活动欢迎语

用户扫码参与活动,关注公众号后,弹出的活动欢迎语中,最后一句话放了社群链接,用户点击文字,就会跳转至社群二维码界面。

并在文案上强调,不转发、不集赞,直接领往期3.8万字往期日历合辑,引导所有参与活动的用户入群领福利。

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社群引流入口2:好友助力提醒

本次活动好友助力提醒用的是模板消息,在模板消息的“查看详情”中插入了社群链接,这样每当有好友助力时,用户都可以通过弹出的助力提醒消息进入到社群。

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社群引流入口3:公众号消息推送

参与活动后,大家会发现,公众号除了会推送欢迎语、助力提醒等内容外,还会推送自定义内容。

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服务号不是一个月只有4次发送机会吗?为什么生财有术的公众号可以发送多条呢?

这里借助工具就可以实现,不仅可以发送多条,还可以根据用户关注公众号的时长,来推送不同的内容,以及针对不同标签的用户,推送不同的内容等。

社群引流入口4 5 6:个人号推动

完成任务添加了对应的个人号后,个人号还会再次推动社群,且完成不同的任务,对应的社群也是不同的。比如有共读营群、有一起生财群等。

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② 玩法大揭秘,降低用户学习成本

任务宝玩法对于大多数用户来说,是比较熟悉的,但本次活动裂变范围之广,极有可能触达到初次接触此玩法的用户,为了让用户能够更快速更清楚的了解活动规则,生财有术还专门写了两篇图文介绍。

分别是:如何冲榜,以及本次裂变活动的介绍。

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在欢迎语和取消关注推送的文案中,加入了如何冲榜的链接;在个人号发送的资料文案中,加入了裂变活动的介绍。

3、矩阵裂变

本次活动流量比较大,怎样能够安全稳定的增长10w+呢?用多个账号矩阵裂变就可以了。

这次生财有术一共启用了4个公众号做分流,平摊到每个公众号的流量就会在合理的数值范围内(新号单日拉新最好控制在5000之内,老号单日拉新最好控制在2w之内),增长也会更安全。

目前公众号矩阵裂变有两种玩法:

(1)设置多个账号参加活动,每个账号设置参与人数的阈值,到达设定阈值,切换至下一个账号。

(2)设置多个账号参加活动,每个账号自定义流量分配比例,假设abc三个账号,a20% b30% c50%,有 10000 人参加活动,那么a拉新2000人,b拉新3000人,c拉新5000人。

本次活动生财有术采用的是,第二种矩阵裂变玩法:

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做矩阵裂变有两个注意点:

① 服务号才可以做矩阵裂变;

② 提前注册账号,如果是新号,那么单日安全拉新量只有5k,遇到大流量就需要更多的号来承接了。这次生财有术的所有公众号,都是一年以上的。

四、提高裂变率的4大方法论

1、诱饵

一场裂变活动是否能激发用户参与的欲望主要取决于诱饵,好的诱饵能够裂变更多的流量,有了流量才会有后续的转化,才会实现盈利。

诱饵是裂变的第一个环节,也是特别重要的一个环节。活动诱饵要满足两个条件:用户真的想要,与企业自身/业务相关。

对于高客单价的产品,如何选择诱饵呢?

引流产品+高价值爆品 组合拳

引流产品:如生财有术本次的日历,如混沌大学的98元月卡,这些价值较低又很普世的奖品就属于引流产品。

高价值爆品:如2665元的【生财有术】社群门票、市场价6000的龙珠、以及生财有术创始人亦仁专属饭局。

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用引流产品吸引普通用户,用高价值爆品吸引有传播势能的kol。其次如果任务目标值比较高的话,还可以通过多阶任务来提高裂变率,比如本次活动除了邀请18个人得日历奖品,还可邀请3人、邀请8人就可以获得知识星球和2021年赚钱建议。

除了选择诱饵外,提炼诱饵的价值也是一个很重要的环节。来看一下本次活动诱饵的价值点:

365条生财锦囊;

行业新玩法,抢先知道;

新的一年与百万高手共精进;

每天“钱近”一小步;

全网累积售出90000册;

原价88原,限时0元包邮;

在提炼诱饵价值点时,多用数字呈现,用户认知会更直观。

2、海报

大家都知道,当一张海报在朋友圈刷屏,触达到传播流量阀值后,就很容易被屏蔽,出现的情况就是,用户将海报分享到了朋友圈,但他的好友并不能看到。

避免出现这样的情况,本次活动采用了多样化海报。

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用海报设计6要素来拆解一下:用户身份;活动主题(主标题、副标题);内容大纲;信任背书;紧迫感;行动指令。

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用户身份:头像、推荐语-邀你一起了解各行业最新玩法

活动主题:生财有术2021 年度日历

内容大纲:行业新玩法 抢先知道;新的一年,与百位高手共精进

信任背书:生财有术;全网累积售出90000册

紧迫感:仅限前1000名;原价88元,限时0元

3、活动规则

① 邀请【3】人得价值99元生财日历知识星球

② 邀请【8】人得117位生财大咖给你的2021年赚钱建议

③ 邀请【18】人得88元《生财日历2021》免费包邮到家

邀请榜排名Top100更有机会获得价值2665元的【生财有术】社群门票、龙珠、生财有术创始人亦仁专属饭局。

多阶任务+排行榜的玩法,不仅可以让参与活动的用户有惊喜感,而且还能够刺激头部用户邀请更多的好友。

4、启动渠道

本次活动第一天启动的时候,只启动了100个种子用户,当晚就裂变了近2w粉丝。这100个用户都是生财有术的忠实粉丝,且每个用户自身的好友数也比较多,所以才会有不错的裂变效果。

启动渠道是很多小品牌的痛点,种子用户比较少,能够触达的用户数量有限,这个时候可以找上下游的合作方一起推活动,我们星耀也可以给大家对接渠道合作,具体可联系我哦~

五、社群转化

本次活动还有一个大看点就是社群的转化,整体节奏:

step 1:告诉用户社群是做什么?群规是怎样的?

step 2:亦仁老师分享,与大家建立信任。分享了生财有术的初心,做这个活动的初心,为什么要做这个活动等;

step 3:引导大家一起共读日历,并教作业;

step 4:为了督促大家输出作业,用V值来作为奖励,让用户升级打怪兽。

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V值类似于生财有术社群里的龙珠,V值越高享受的权益越大,想要得到V值就要输出优质的内容,或者参与社群的管理。

我把V值的规则整理了一下,方便大家在社群管理中复用。

V值的规则:

刚进入社群的用户都处于V0群,通过获取V值的方式,一路升级打怪到V1、V2、V3群。

V值是日历共读星球的一个货币,获得V值的方式有:优秀作业、参与社群管理、投稿等。

有了V值除了可以设计社群外,还可以兑换生财日历2022、兑换生财有术门票、生财有术线下活动门票、兑换推广自己产品和服务的机会等。

裂变的本质是老带新,是构建私域流量的放大器,利用微信的强社交关系链,放大传播效能,让用户按照我们预设的路径,完成裂变闭环。

本文为@运营喵原创,运营喵专栏作者。

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