案例

去年与衣恋深聊私域时正好也在11月，时隔一年，见实再次约到了衣恋集团新零售负责人张笠巍，并一起复盘了衣恋近一年的私域数据、私域组织架构和私域有效打法。 从数据来看，衣恋2020年私域营收为4.5亿。而今年仅双11期间的私域营收就贡献了1个亿，同比去年增长118%，直接翻番。 从私域发展进度看，衣恋去年提到的组织架构调整、不同品牌之间和线上线下等场景的数据打通...

一、基本信息 案例名称：【五谷磨房】私域引流拆解 案例行业：养生食品、、健康食品、电商行业、私域运营 案例目的： 按照5W1H模型拆解了五谷磨房私域运营的策略 案例标签：社群营销、引流涨粉、私域运营； 二、案例背景调研 1.品牌背景 五谷磨房食品集团，是一家天然营养健康食品公司。 品牌理念是坚持“本来自然，何须添加”的品牌理念，坚持使用优质、非转基因食品原料...

分享 【摘要】：本期刊登的2020-2021克里奥大奖金奖部分作品，作品题材大多关注的是种种社会问题。 01 百奇礼物 广告主：Ezaki Glico 公司 参赛者：日本电通 为什么一支细细的百奇（Pocky）巧克力棒会吸引那么多粉丝，获得男女老少普遍的喜爱，从而将每年的11月11日定为固定的“百奇狂欢”纪念日？就因为，百奇把传递人们的心意当作自己的使命，满...

天虹几乎是腾讯公开意义上的第一个私域大标杆，迄今为止也是最大标杆之一。截止目前，天虹数字化会员接近3500万，这些会员半年贡献销售额占比79%。这一数据，即便放在全行业也是佼佼者。 在天虹所有打法中，有两个被沉淀和运用的最为巧妙。第一个是“实体门店+私域社群+私域直播”，特点是投入产出比很高。第二个是基于导购的自动化任务和爆品选择。用工具赋能给导购，导购只需...

截止现在，五谷磨房私域用户约1000万，大多来自全国3000多家线下专柜和早期内容吸引。某种程度上说，五谷磨房是一部完整的私域进步史。 纵观私域发展过程，渠道红利不断涌现：15年公众号、18年抖音快手小红书、19年企业微信、2020年视频号，市场上质疑声音与小心试错并行，挑战和考验着企业的判断。 见实和五谷磨房数字营销高级总监杜欣华长聊2个小时，复盘了五谷磨...

编辑导语：随着流量红利见顶，各行业也进入了存量博弈时代，进行私域布局。银行业也不例外，其中，招行的私域流量运营数据相对其他银行而言更为可观，有一定借鉴之处。本篇文章里，作者就招行私域运营策略进行了拆解，不妨来看一下。 提到银行业，许多人的第一印象都会是高大上、体面、轻松等等，好像完全不愁没有流量。而私域则是基于流量红利终结，获客成本越来越高的情况下，才逐渐被...

烧钱，堆规模，融资，再烧钱，似乎成了国内在线教育行业这几年蒙眼狂奔的一个常态。 然而当整个行业都在烧钱跑规模的时候，有一家机构却逆势实现了盈利，它就是「跟谁学」，今年4月份已正式更名为「高途集团」。 不仅如此，成立于2014年的高途，仅仅用了5年时间就实现了在美上市，同时也是国内首家甚至是唯一一家盈利的K12在线教育公司。 2020年，高途的营业收入达到了7...

大家好，我是专注教育私域的C姐。 近两年，如果说教育行业哪个赛道最具发展前景，素质教育绝对有一席之地。 随着国家政策对素质教育的不断重视，加上「音乐」、「美术」等艺术课程即将纳入中考的新闻持续发酵，素质教育的热度几乎一度超过了K12教育。 其中一个重要的信号是，从近年教育行业的融资情况来看，不论是融资金额还是数量，素质教育和之前常年火热的K12教育已经不相上...

今天的案例来自，往期案例拆解活动优秀选手Jessy，带来的案例拆解是，学而思培优老生续费拆解，enjoy~ 一、案例背景 1.1 活动主题 老生暑期续报——抽锦鲤，赢免单/免单&好礼&积分 1.2 活动形式 春季在读老生完成暑期续费 任务①：4月16-23日完成续报，获得积分和直播间抽奖机会 任务②：每邀请1名新生，新老各获得奖学金券100元...

一、案例背景 1.1产品简介 有道精品课是网易有道公司出品的在线教育产品，有道精品课的slogan是“为你精选好课”，专注K12大班直播双师业务的在线教育，顶级名师+科学教研+AI技术,高效实现因材施教。 目前有道精品课所服务的人群涵盖学前儿童、小学生、初中生、高中生、大学生及其他求职、在职者，课程内容涉及小学初中在线辅导、高中9科精讲、四六级考试、考研英语...

一、活动背景 山东哇哦体育科技有限公司是一家以智慧体能和运动产品为主体，以课程有效和服务有趣为载体，专注于3-12岁用户体验的 开放平台，在全国范围内，服务千万家庭，助力孩子成长。 通过商家岛活动策划操盘一次招生192人，我从客户角度尝试拆解，希望提炼有价值的信息给大家。 该案例以社群+拼团+订金尾款的方式，老生带动新生，完成招生目标。 二、活动路径 1、活...

今天带来的案例拆解是，小猴AI课转介绍体系，enjoy~ 案例名称 邀请好友购课，立得20元现金 案例背景 小猴启蒙AI，专为2-8岁儿童提供符合认知发展规律的启蒙课程。由好未来旗下学而思出品，18年教育资源沉淀，现有语文、思维、英语三科趣味动画课程 迄今为止，学而思所属的好未来集团旗下已有学而思培优、学而思网校、小猴启蒙等多个业务品牌，为全球亿万学子提供优...

今天的案例来自案例拆解活动优秀选手小文，带来的案例拆解是，小猿口算APP拉新促活玩法，enjoy～ 一、案例背景 1.1 案例名称：小猿口算APP拉新促活玩法 1.2 产品背景： 小猿口算是猿辅导旗下一款工具类产品。帮助学龄前至六年级的孩子全方位提升口算能力，同时为家长和老师减轻批改口算作业的负担；涉及科目：数学、语文。作为猿辅导旗下多款学习工具之一，促进家...

今天的案例来自，往期案例拆解活动中的优秀选手尼格洛尔，带来的案例拆解是，某线下教培机构营销推广方式，enjoy~ 一、公司情况 本公司成立于2006年，最早做成人英语起家，2010年开始转型接触幼少儿英语课程。又花了4年的时间，从当时的1家校区，迅速开展到覆盖城市的14家直营校区，及周边二级城市的7家加盟校区，当时直营校的年营业额基本达到了1.3亿左右。但是...

编辑导读：母婴行业一直是高单价、高回购的行业，孩子王、贝亲、飞鹤等在内的众多母婴品牌，都在私域运营上取得了不错的成果，私域流量的价值也开始受到了越来越多品牌的重视。本文将以合生元为例，分析它是如何进行私域运营的，希望对你有帮助。 在人们注意力越来越碎片化的当下，对于许多企业而言，一次性营销带来的持续增长效果已经越来越有限。 因此，如何挖掘更长效且持久的用户G...

本文拆解的案例是，学而思网校老带新体系拆解。 1、案例名称 学而思网校老带新体系 2、背景调研 学而思网校，是纽交所上市公司好未来教育集团（原学而思）旗下的中小学在线教育品牌，为6-18岁孩子提供小初高全学科课外辅导，学生人数遍及全国300多个城市。 学而思网校组建了由清华、北大、哈佛等知名高校毕业生组成的师资团队，采用“直播+辅导 ”的双师直播教学模式，将...

今天的案例来自，往期案例拆解活动优秀选手X，带来的案例拆解是，叽里呱啦分销体系拆解，enjoy~ 一、整体商业逻辑梳理 1.1产品 叽里呱啦是在线儿童启蒙教育品牌，由哈佛教研领衔课程研发，并与企鹅兰登、华特迪士尼、牛津大学出版社等合作，为0-8岁孩子提供专业、趣味、体系化的启蒙教育产品，以及以学伴“呱呱”为主角的动画、绘本等教育内容，陪伴孩子快乐成长。 20...

获客流程长，社群引入后转化难，在线教育自然难以盈利。本文通过从过拆解【网易】、【豌豆思维】、【三节课】3个品牌活动案例，掌握在线教育社群转化技能。 01 【低价体验课】社群引流 引流裂变路径逻辑：全渠道投放广告触达用户—购买/领取低价课程—引导添加班主任个人号—班主任邀请进群 在线教育正价课转化，普遍选择【低价体验课】引流到社群转化的方式，通过各类平台投放触...